亞馬遜怎么引流？

1.優(yōu)化Listing排名引流

毋庸置疑，優(yōu)化Listing是Amazon經(jīng)營中尤為重要的一個環(huán)節(jié)。影響listing的因素一般有標(biāo)題、關(guān)鍵字、圖片、商品描述等。而其中的最重要影響因素是產(chǎn)品關(guān)鍵字和類目。

2.各種各樣主題活動引流

營銷打折引流：營銷打折能夠推動顧客提交訂單購買，提升購率，而且在一定程度上引導(dǎo)流量直接進入店鋪。當(dāng)?shù)昙业纳唐吩O(shè)定營銷打折以后，在類似的listing排行頁面，會有明顯的打折信息標(biāo)識，進而吸引更多客戶點進產(chǎn)品詳情頁，產(chǎn)生大量的流量。而在產(chǎn)品詳情頁面，又可以進一步展示店鋪其他的商品，達到對店鋪其他產(chǎn)品進行引流的功效。

秒殺活動引流：做為另一種主題活動引流方法，有著單獨的活動頁面，因而實際的引流效果也十分明顯。限時秒殺的主題活動盈利較低，但假如限時秒殺有盈利空間或是虧本不多的話，仍然是一種比較好的引流方式。尤其是針對新產(chǎn)品，秒殺活動引流有著不錯的實際效果，可以有效提高銷售量和listing排行，乃至變成爆品，后期也能夠產(chǎn)生比較好的引流效果。

3.評價體系引流

亞馬遜發(fā)布兩套評價體系，分別為feedback和review，feedback針對店鋪，review針對商品，假如一個店面的feedback越高，ODR（訂單信息不合格率）越低，可以為店面帶來更好的展現(xiàn)位置，進而為店鋪帶來更大的流量。而review對listing的單一因素影響十分大，review點評的總數(shù)和質(zhì)量立即影響到商品的排名和曝光，是引流的關(guān)鍵要素。如果可以保持較高評價的Review，就能夠獲得更好的曝光，那么銷售量決不是難題。

4.CPC廣告引流

站內(nèi)廣告引流是不可或缺的方式，但市場競爭激烈，使推廣價格持續(xù)飆漲。站內(nèi)廣引流關(guān)鍵受CPC價格和轉(zhuǎn)換率兩個要素的影響，只有這兩個要素表現(xiàn)好，才可能有高些的ROI。

1、搜索流量：訂單權(quán)重很重要，給賣家們分享一個公式：（目標(biāo)關(guān)鍵詞結(jié)果頁最低銷量加上3到5）×7，比如賣家的關(guān)鍵詞是ABC，把ABC輸入到搜索框，進入到首頁結(jié)果頁，然后找到里面的最低銷量鏈接，假設(shè)每天最低銷量是五個，那么賣家可以設(shè)置訂單操作數(shù)量是8到10個，然后乘以7天，連續(xù)操作7天。

通過高密度的關(guān)鍵詞對應(yīng)點擊，然后把鏈接和關(guān)鍵詞高度匹配起來，誘發(fā)平臺的熱點推送，把它推到首頁去。

其次，關(guān)鍵詞的匹配度。賣家要注意的是用詞不能過度相關(guān)，當(dāng)一個核心關(guān)鍵詞變成了一個行業(yè)的產(chǎn)品詞和一個大熱流量詞時，賣家每一天的預(yù)算會被這樣的詞全部覆蓋掉。

再者，單位時間內(nèi)的增長趨勢。平臺在計算賣家的鏈接成長權(quán)重時，會計算單位時間內(nèi)鏈接的非中斷熱度，如果中間出現(xiàn)了中斷，平臺會判斷這是否是一個偶發(fā)性的熱點，不足以形成新的質(zhì)量。

最后鏈接質(zhì)量，賣家的五點要素、整體文案是否有好的鋪設(shè)，是否有做圖片或視頻，A加頁面是否做了等等。

2、標(biāo)簽流量：每一個標(biāo)簽流量都有其權(quán)重，其中銷售權(quán)重影響最大的是Best Seller，而流量權(quán)重則是Amazon's Choice，也可能是以后亞馬遜平臺權(quán)重最高的一個標(biāo)簽。

很多賣家誤以為Best Seller會給鏈接增加權(quán)重，實際上只會增加鏈接的轉(zhuǎn)化率。

為什么說Amazon's Choice以后會成為平臺最好的鏈接標(biāo)簽、流量標(biāo)簽？當(dāng)亞馬遜完成了他的人工智能鋪設(shè)，下單比例占到60%或者移動支付達到70%時，Amazon's Choice會成為最主要的訂單入口。

3、類目流量：建議賣家產(chǎn)品不用放在最精準(zhǔn)的子類目里面，一定要放在相關(guān)的大類目里面。另外，賣家想再要獲取一個非相關(guān)的子節(jié)點要怎么做？

比如想把一個水杯放在運動健康里面，卻放不進去，賣家可以把想要加到子類目的關(guān)鍵詞放到標(biāo)題里，再去開通case，成功率會大很多。但是賣家要記住，進入以后，一定要把A類目關(guān)鍵詞刪掉，否則會導(dǎo)致后面的購或者轉(zhuǎn)化出現(xiàn)誤差。

4、廣告流量：很多賣家在操作的時候會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的位置跑得很快，但是廣告排位卻很慢，怎么做？假設(shè)是一百單的操作，賣家可以直接讓服務(wù)商通過關(guān)鍵詞搜索，然后通過廣告位下單，提升廣告權(quán)重。

同時，如果賣家發(fā)現(xiàn)Acos管控有點失控，想讓它放緩速度或者降低一點，可以讓服務(wù)商在廣告訂單下幫做附屬訂單，提升廣告轉(zhuǎn)化率。當(dāng)Acos下降時，賣家的整個進價也會下降。除此之外，賣家還可以靈活使用PD廣告，搶占流量先機。

5、FBT流量：賣家可以通過搶占熱點產(chǎn)品匹配流量，獲取曝光，然后使用二手跟賣進行關(guān)聯(lián)匹配。注意訂單留評要強化關(guān)聯(lián)密度，還有就是務(wù)必選擇匹配型產(chǎn)品進行操作。

6、秒殺流量：秒殺其實有一個很關(guān)鍵的地方在于出單率。沒有其他的因素，也沒有其他干預(yù)的辦法，就是出單率。

賣家可以和站外渠道約定好時間，比如下午1點鐘要參加秒殺，可以讓對方提前6個小時幫忙把賣家的站外秒殺安排出去，然后在站內(nèi)活動出單前，鏈接的熱度會比較高，出現(xiàn)新的高頻訂單。

7、站外流量：選擇合適的流量進入時機，然后可以通過秒殺或者一些站內(nèi)的促銷活動，提前1到2周安排FBA貨物，需要注意的是成本的合理管控。