亞馬遜怎么引流？

1.優(yōu)化Listing排名引流

毋庸置疑，優(yōu)化Listing是Amazon經(jīng)營(yíng)中尤為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。影響listing的因素一般有標(biāo)題、關(guān)鍵字、圖片、商品描述等。而其中的最重要影響因素是產(chǎn)品關(guān)鍵字和類目。

2.各種各樣主題活動(dòng)引流

營(yíng)銷打折引流：營(yíng)銷打折能夠推動(dòng)顧客提交訂單購買，提升購率，而且在一定程度上引導(dǎo)流量直接進(jìn)入店鋪。當(dāng)?shù)昙业纳唐吩O(shè)定營(yíng)銷打折以后，在類似的listing排行頁面，會(huì)有明顯的打折信息標(biāo)識(shí)，進(jìn)而吸引更多客戶點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品詳情頁，產(chǎn)生大量的流量。而在產(chǎn)品詳情頁面，又可以進(jìn)一步展示店鋪其他的商品，達(dá)到對(duì)店鋪其他產(chǎn)品進(jìn)行引流的功效。

秒殺活動(dòng)引流：做為另一種主題活動(dòng)引流方法，有著單獨(dú)的活動(dòng)頁面，因而實(shí)際的引流效果也十分明顯。限時(shí)秒殺的主題活動(dòng)盈利較低，但假如限時(shí)秒殺有盈利空間或是虧本不多的話，仍然是一種比較好的引流方式。尤其是針對(duì)新產(chǎn)品，秒殺活動(dòng)引流有著不錯(cuò)的實(shí)際效果，可以有效提高銷售量和listing排行，乃至變成爆品，后期也能夠產(chǎn)生比較好的引流效果。

3.評(píng)價(jià)體系引流

亞馬遜發(fā)布兩套評(píng)價(jià)體系，分別為feedback和review，feedback針對(duì)店鋪，review針對(duì)商品，假如一個(gè)店面的feedback越高，ODR（訂單信息不合格率）越低，可以為店面帶來更好的展現(xiàn)位置，進(jìn)而為店鋪帶來更大的流量。而review對(duì)listing的單一因素影響十分大，review點(diǎn)評(píng)的總數(shù)和質(zhì)量立即影響到商品的排名和曝光，是引流的關(guān)鍵要素。如果可以保持較高評(píng)價(jià)的Review，就能夠獲得更好的曝光，那么銷售量決不是難題。

4.CPC廣告引流

站內(nèi)廣告引流是不可或缺的方式，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使推廣價(jià)格持續(xù)飆漲。站內(nèi)廣引流關(guān)鍵受CPC價(jià)格和轉(zhuǎn)換率兩個(gè)要素的影響，只有這兩個(gè)要素表現(xiàn)好，才可能有高些的ROI。

1、搜索流量：訂單權(quán)重很重要，給賣家們分享一個(gè)公式：（目標(biāo)關(guān)鍵詞結(jié)果頁最低銷量加上3到5）×7，比如賣家的關(guān)鍵詞是ABC，把ABC輸入到搜索框，進(jìn)入到首頁結(jié)果頁，然后找到里面的最低銷量鏈接，假設(shè)每天最低銷量是五個(gè)，那么賣家可以設(shè)置訂單操作數(shù)量是8到10個(gè)，然后乘以7天，連續(xù)操作7天。

通過高密度的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊，然后把鏈接和關(guān)鍵詞高度匹配起來，誘發(fā)平臺(tái)的熱點(diǎn)推送，把它推到首頁去。

其次，關(guān)鍵詞的匹配度。賣家要注意的是用詞不能過度相關(guān)，當(dāng)一個(gè)核心關(guān)鍵詞變成了一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品詞和一個(gè)大熱流量詞時(shí)，賣家每一天的預(yù)算會(huì)被這樣的詞全部覆蓋掉。

再者，單位時(shí)間內(nèi)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。平臺(tái)在計(jì)算賣家的鏈接成長(zhǎng)權(quán)重時(shí)，會(huì)計(jì)算單位時(shí)間內(nèi)鏈接的非中斷熱度，如果中間出現(xiàn)了中斷，平臺(tái)會(huì)判斷這是否是一個(gè)偶發(fā)性的熱點(diǎn)，不足以形成新的質(zhì)量。

最后鏈接質(zhì)量，賣家的五點(diǎn)要素、整體文案是否有好的鋪設(shè)，是否有做圖片或視頻，A加頁面是否做了等等。

2、標(biāo)簽流量：每一個(gè)標(biāo)簽流量都有其權(quán)重，其中銷售權(quán)重影響最大的是Best Seller，而流量權(quán)重則是Amazon's Choice，也可能是以后亞馬遜平臺(tái)權(quán)重最高的一個(gè)標(biāo)簽。

很多賣家誤以為Best Seller會(huì)給鏈接增加權(quán)重，實(shí)際上只會(huì)增加鏈接的轉(zhuǎn)化率。

為什么說Amazon's Choice以后會(huì)成為平臺(tái)最好的鏈接標(biāo)簽、流量標(biāo)簽？當(dāng)亞馬遜完成了他的人工智能鋪設(shè)，下單比例占到60%或者移動(dòng)支付達(dá)到70%時(shí)，Amazon's Choice會(huì)成為最主要的訂單入口。

3、類目流量：建議賣家產(chǎn)品不用放在最精準(zhǔn)的子類目里面，一定要放在相關(guān)的大類目里面。另外，賣家想再要獲取一個(gè)非相關(guān)的子節(jié)點(diǎn)要怎么做？

比如想把一個(gè)水杯放在運(yùn)動(dòng)健康里面，卻放不進(jìn)去，賣家可以把想要加到子類目的關(guān)鍵詞放到標(biāo)題里，再去開通case，成功率會(huì)大很多。但是賣家要記住，進(jìn)入以后，一定要把A類目關(guān)鍵詞刪掉，否則會(huì)導(dǎo)致后面的購或者轉(zhuǎn)化出現(xiàn)誤差。

4、廣告流量：很多賣家在操作的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的位置跑得很快，但是廣告排位卻很慢，怎么做？假設(shè)是一百單的操作，賣家可以直接讓服務(wù)商通過關(guān)鍵詞搜索，然后通過廣告位下單，提升廣告權(quán)重。

同時(shí)，如果賣家發(fā)現(xiàn)Acos管控有點(diǎn)失控，想讓它放緩速度或者降低一點(diǎn)，可以讓服務(wù)商在廣告訂單下幫做附屬訂單，提升廣告轉(zhuǎn)化率。當(dāng)Acos下降時(shí)，賣家的整個(gè)進(jìn)價(jià)也會(huì)下降。除此之外，賣家還可以靈活使用PD廣告，搶占流量先機(jī)。

5、FBT流量：賣家可以通過搶占熱點(diǎn)產(chǎn)品匹配流量，獲取曝光，然后使用二手跟賣進(jìn)行關(guān)聯(lián)匹配。注意訂單留評(píng)要強(qiáng)化關(guān)聯(lián)密度，還有就是務(wù)必選擇匹配型產(chǎn)品進(jìn)行操作。

6、秒殺流量：秒殺其實(shí)有一個(gè)很關(guān)鍵的地方在于出單率。沒有其他的因素，也沒有其他干預(yù)的辦法，就是出單率。

賣家可以和站外渠道約定好時(shí)間，比如下午1點(diǎn)鐘要參加秒殺，可以讓對(duì)方提前6個(gè)小時(shí)幫忙把賣家的站外秒殺安排出去，然后在站內(nèi)活動(dòng)出單前，鏈接的熱度會(huì)比較高，出現(xiàn)新的高頻訂單。

7、站外流量：選擇合適的流量進(jìn)入時(shí)機(jī)，然后可以通過秒殺或者一些站內(nèi)的促銷活動(dòng)，提前1到2周安排FBA貨物，需要注意的是成本的合理管控。