Lazada如何選品？

我講一下選品的三個原則吧：平臺需求，產(chǎn)品本身，市場容量。

1.平臺需求

國內(nèi)：為啥大家喜歡淘寶購物，選擇多，總會買到自己想要的。（僅我自己選擇淘寶的原因分析）

拼多多（我是從來不玩這個軟件的，但是奈何天天幫家里的七大姑八大姨助力，有沒有同感），不知道這個平臺的定位，但是我覺得可能就是低價。

京東（我很愛），我經(jīng)常在上面買3C，開了plus會員每月都有幾張免運(yùn)費(fèi)的券，還有就是速度快啊，效率至上。

網(wǎng)易嚴(yán)選（我也很愛），因為不知道是為啥，就是滿滿的認(rèn)同感，我愛在上面買家居用品。價格還是我覺得屬于可以對得上的。

為啥會在這里給大家舉例一下國內(nèi)的例子呢，就是說每個平臺在架構(gòu)的時候，都有自己的定位的，也就是渠道。就像跨境平臺也分東南亞，歐美，中東，種種平臺一樣。了解平臺需求，不清楚6個站點每個站點的人口架構(gòu)和喜好，就從整體入手，比如你知道東南亞熱，全部都上大棉襖，還納悶自己為啥不出單，就不可愛了呢。

2.產(chǎn)品本身

女孩子都比較愛買的東西是護(hù)膚品，那么我們追求的肯定是有效果，就像潔面產(chǎn)品，我們追求洗完了不假滑，清潔到位又不要損害肌膚的深層。精華有抗衰老和美白等等區(qū)分，是說客人都希望自己買到的產(chǎn)品是有效果的。對我們運(yùn)營來說，什么產(chǎn)品是好的？能出單的能賺錢的，但是當(dāng)我們自己化身為客人的時候，當(dāng)我們自己去收國內(nèi)的快遞的時候，我們又希望這個產(chǎn)品是有效果的。買護(hù)膚品希望有效果，買衣服希望合身。新手賣家更需要的是去了解產(chǎn)品本身，你對這個商品吃的越透，你越會自信。自信的描述出來自己商品的好處，以及自信的解答好客戶的售后。厲害的賣家就可以加入自己的DIY了。

3.市場容量 

可以搜索結(jié)果中的產(chǎn)品Review數(shù)量來進(jìn)行粗略評估市場容量。

最后，

重視一下幾個點：

不要選擇售后問題多的商品，浪費(fèi)新手時間

禁售和大件等不方便運(yùn)輸不要上架

ASC的維護(hù)重量要寫好

復(fù)購高的商品更好