Facebook廣告轉化逐漸下低是什么原因？

這里的轉化是指從點擊廣告到產(chǎn)生購買行為的轉化么？

判斷一條廣告是否有效要衡量多個指標。常規(guī)下我們可以概括為：展示（覆蓋人數(shù)）-成效（取決與face book廣告投放時的目標）-行為（在所投放頁面上的用戶行為，比如留下信息，或者收藏加購等）-購買（取決于你投放廣告想達到的目的，一般電商類客戶希望達到購買的效果）

首先從展示數(shù)和點擊數(shù)來進行分析，從展示到點擊的轉化是否合理，如果轉化很低——高展示低點擊，則說明受眾選擇不精準，或者是素材不夠吸引人。

其次再看點擊數(shù)和行為數(shù)（加購、收藏、留資等），如果這一環(huán)節(jié)的轉化很低，則是頁面本身的問題，可以從頁面內的素材、流程等進行分析。

最后才是行為數(shù)和購買數(shù)，如果這一環(huán)節(jié)的轉化很低，則需要分析一下購買流程是否符合用戶體驗，同時 可以對這些用戶進行再營銷投放，促進其產(chǎn)生購買。

以上主要是基于電商客戶投放Facebook廣告的思路，希望對你有所啟發(fā)

導致Facebook廣告轉化率下降主要有以下幾個方面的原因，您可以參考下看看：

某些廣告停止投放

通常，當您選擇投放廣告時，會為這些廣告選擇時間表。那么可能是因為某些廣告期限完成、廣告停止投放了，而導致的轉化率下降。

廣告過時

廣告過時，觀眾對您的廣告不再感興趣。當然這個有時是飽和度和頻率的問題。但是，新鮮內容在Facebook上總是表現(xiàn)更好。

定位越來越不準確

定位不準確，直接導致觀看廣告的人并不是您的目標受眾，這肯定會對廣告的轉化率產(chǎn)生一定的影響。我有寫過一篇英文的長博客介紹了準確定位受眾以提高廣告的轉化率的幾個方法，感興趣的小伙伴可以自行去瀏覽：

8 Facebook Ad Targeting Tips To Increase Conversionadtargeting.io

目標網(wǎng)頁或優(yōu)惠已更改

即使廣告本身沒有變化，但是著陸頁發(fā)生任何變動也會影響廣告的展示情況。

當運行廣告的人員與管理著陸頁和內容的人員之間存在脫節(jié)時，通常會發(fā)生這種情況。如果著陸頁發(fā)生變化，而您在查看廣告效果時卻沒有意識到，則必須跟蹤性能變化的原因。

預算即將用盡

當預算接近尾聲時，性能可能會下降。Facebook傾向于嘗試在您的日程安排中平均預算，但是對兩者進行更改都可能會影響效果。

您的預算分配已更改

這個問題稱為預算撥款。廣告經(jīng)理通常整天都在修補廣告，以尋求更高的轉化率和更好的轉化價值。因此，他們通常四處轉移來調配預算。當廣告經(jīng)理從轉化率高的廣告系列轉到價值更高但轉化率較低的廣告系列時，您的轉化率將會下降。當經(jīng)過驗證的廣告系列轉換為實驗性廣告系列時，您可能會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的行為異常。

您的廣告相關性正在下降

Facebook維持廣告相關性評分，但有意將其評分僅用作其他幾個綜合因素的指標。促成相關性得分的各種因素都會影響您的廣告效果，包括轉化率。如果構成因素之一（例如點擊次數(shù)，喜歡次數(shù)和總體參與度）下降，那么您的相關性得分將反映出效果較差。檢查您的相關性得分，看看它們最近是否下降了。

技術上的錯誤

各種各樣的技術問題都可能導致廣告轉化率下降。例如，如果您鏈接到動態(tài)重定向到登錄頁面的頁面，但是執(zhí)行重定向的腳本中斷，則轉換率將下降。如果您的目標網(wǎng)頁變化太大，并且不再對您的受眾群體有吸引力，甚至不再代表相同的產(chǎn)品，您的價格就會下降。有許多這樣的技術問題導致廣告不再按照您希望的方式運行。

以上。希望對您所有幫助！