如何提高facebook廣告點(diǎn)擊率？

檢查你的受眾

在擴(kuò)大覆蓋人數(shù)的時(shí)候同樣需要考慮受眾是否匹配。圍繞受眾制定的Facebook廣告系列會(huì)有更高點(diǎn)擊率。否則一味的增加數(shù)量只會(huì)導(dǎo)致廣告的相關(guān)性低，無(wú)法觸達(dá)真正具有購(gòu)買(mǎi)潛力的人群，導(dǎo)致點(diǎn)擊率降低。

解決方式：按照興趣、行為、年齡等特點(diǎn)指標(biāo)來(lái)排除一些不合適的人群，縮小受眾的范圍。找到對(duì)你的服務(wù)產(chǎn)品真正感興趣的人群。

明確你的廣告目標(biāo)

為了提高品牌的知名度，希望吸引用戶(hù)點(diǎn)擊你的廣告并自愿進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播。那么你廣告文案中的每一個(gè)句子都應(yīng)該是引導(dǎo)讀者，促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)這一行為。

盡量保持文案簡(jiǎn)短明了

根據(jù)研究表明。簡(jiǎn)短的文案點(diǎn)擊率更高。因?yàn)槲陌冈蕉蹋x者需要處理的信息就越少，從而更容易做出決定（比如點(diǎn)擊），速度會(huì)更快。

在廣告標(biāo)題上使用號(hào)召性用語(yǔ)呼吁采取行動(dòng)的最佳位置是廣告標(biāo)題。因?yàn)槿藗冏钣锌赡茉陂喿x標(biāo)題時(shí)采取行動(dòng)。使用一些與內(nèi)容相關(guān)的號(hào)召性用語(yǔ)能夠明顯增加Facebook廣告的點(diǎn)擊率。

進(jìn)行A/Btest

通過(guò)A/Btest你可以找到能提供更好點(diǎn)擊率的廣告。你可以測(cè)試廣告標(biāo)題，可以測(cè)試文案、可以測(cè)試一些排版、符號(hào)、圖片等等。幫你選擇最佳的廣告。

當(dāng)然除了這些還有很多很細(xì)節(jié)的地方可以調(diào)整，廣告素材是否吸引人，是否是本土化的廣告，有沒(méi)有使用一些情感號(hào)召？總之，廣告是很綜合的內(nèi)容。想要達(dá)到最佳的點(diǎn)擊率需要你進(jìn)行不斷的調(diào)試。

選擇正確的廣告目的和盡可能精準(zhǔn)的受眾，兩者確定后則需要打磨一下廣告內(nèi)容創(chuàng)意和測(cè)試調(diào)優(yōu)。以下主要從廣告創(chuàng)意出發(fā)：

選取引人注意的圖片/視頻某種程度上看，賣(mài)貨即賣(mài)圖片。

1.在Facebook上的廣告，不僅僅是與其他廣告主競(jìng)爭(zhēng)，親友們發(fā)的各種帖子、病毒傳播視頻等也在爭(zhēng)奪著用戶(hù)的注意力。用戶(hù)的時(shí)間被割裂的很碎片化，而信息嚴(yán)重過(guò)載。只有廣告內(nèi)容突出，才有可能爭(zhēng)取到注意力和點(diǎn)擊。圖片素材：背景顏色明快；可以有一定的顏色對(duì)比；場(chǎng)景化（真實(shí)代入感強(qiáng)）；視頻素材：開(kāi)頭用最吸睛內(nèi)容，簡(jiǎn)潔而直接，長(zhǎng)度建議15s以?xún)?nèi)，產(chǎn)品特點(diǎn)可以分別展示；靜音狀態(tài)不影響核心信息傳遞；場(chǎng)景化（真實(shí)代入感強(qiáng)）；

2.文本內(nèi)容盡量保持文本精簡(jiǎn)和內(nèi)容吸引力強(qiáng)。用戶(hù)閱讀時(shí)間很碎片，F(xiàn)acebook調(diào)查顯示只有不到8秒，所以避免讓他們?nèi)ミ^(guò)度思考。使用數(shù)字、限時(shí)優(yōu)惠、直接給出提議和問(wèn)題答案都是不錯(cuò)的嘗試。

3.使用Call-to-Actions用戶(hù)是需要被引導(dǎo)的。提升轉(zhuǎn)化、降低轉(zhuǎn)化成本，CTA是個(gè)好方法。廣告的Headline部分也可以包含CTA內(nèi)容，如“free”“sale”會(huì)起到不錯(cuò)的召喚作用。關(guān)于CTA按鈕。70%的廣告會(huì)使用CTA。使用“Learn More“按鈕的轉(zhuǎn)化會(huì)好于其他按鈕。AdEspresso的測(cè)試數(shù)據(jù)指出，“Learn More”、“Shop Now”和“Sign Up”是最受歡迎的按鈕。但由于廣告的目的不同，應(yīng)該靈活使用CTA按鈕。

4.使用social proof增強(qiáng)信任social proof會(huì)減少用戶(hù)疑慮和決策成本。文案和圖片中都可以加入social proof來(lái)增加信任；帖子自身的互動(dòng)效果本身也是一種social proof，可以做貼文互動(dòng)廣告，增加點(diǎn)贊、評(píng)論和分享數(shù)，再用同一條帖子做轉(zhuǎn)化廣告。

5.向成功玩家吸取廣告經(jīng)驗(yàn)以及觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告。Facebook主頁(yè)會(huì)提供該主頁(yè)正在投放的放廣，文案、圖片、創(chuàng)意一覽無(wú)余。

一些廣告查詢(xún)工具：adespresso：Digital Advertising Made Easy,Fast&Effective

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相較于經(jīng)驗(yàn)之談，a/b測(cè)試才是王道。