如何提高facebook廣告點(diǎn)擊率？

檢查你的受眾

在擴(kuò)大覆蓋人數(shù)的時候同樣需要考慮受眾是否匹配。圍繞受眾制定的Facebook廣告系列會有更高點(diǎn)擊率。否則一味的增加數(shù)量只會導(dǎo)致廣告的相關(guān)性低，無法觸達(dá)真正具有購買潛力的人群，導(dǎo)致點(diǎn)擊率降低。

解決方式：按照興趣、行為、年齡等特點(diǎn)指標(biāo)來排除一些不合適的人群，縮小受眾的范圍。找到對你的服務(wù)產(chǎn)品真正感興趣的人群。

明確你的廣告目標(biāo)

為了提高品牌的知名度，希望吸引用戶點(diǎn)擊你的廣告并自愿進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播。那么你廣告文案中的每一個句子都應(yīng)該是引導(dǎo)讀者，促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)這一行為。

盡量保持文案簡短明了

根據(jù)研究表明。簡短的文案點(diǎn)擊率更高。因?yàn)槲陌冈蕉?，讀者需要處理的信息就越少，從而更容易做出決定（比如點(diǎn)擊），速度會更快。

在廣告標(biāo)題上使用號召性用語呼吁采取行動的最佳位置是廣告標(biāo)題。因?yàn)槿藗冏钣锌赡茉陂喿x標(biāo)題時采取行動。使用一些與內(nèi)容相關(guān)的號召性用語能夠明顯增加Facebook廣告的點(diǎn)擊率。

進(jìn)行A/Btest

通過A/Btest你可以找到能提供更好點(diǎn)擊率的廣告。你可以測試廣告標(biāo)題，可以測試文案、可以測試一些排版、符號、圖片等等。幫你選擇最佳的廣告。

當(dāng)然除了這些還有很多很細(xì)節(jié)的地方可以調(diào)整，廣告素材是否吸引人，是否是本土化的廣告，有沒有使用一些情感號召？總之，廣告是很綜合的內(nèi)容。想要達(dá)到最佳的點(diǎn)擊率需要你進(jìn)行不斷的調(diào)試。

選擇正確的廣告目的和盡可能精準(zhǔn)的受眾，兩者確定后則需要打磨一下廣告內(nèi)容創(chuàng)意和測試調(diào)優(yōu)。以下主要從廣告創(chuàng)意出發(fā)：

選取引人注意的圖片/視頻某種程度上看，賣貨即賣圖片。

1.在Facebook上的廣告，不僅僅是與其他廣告主競爭，親友們發(fā)的各種帖子、病毒傳播視頻等也在爭奪著用戶的注意力。用戶的時間被割裂的很碎片化，而信息嚴(yán)重過載。只有廣告內(nèi)容突出，才有可能爭取到注意力和點(diǎn)擊。圖片素材：背景顏色明快；可以有一定的顏色對比；場景化（真實(shí)代入感強(qiáng)）；視頻素材：開頭用最吸睛內(nèi)容，簡潔而直接，長度建議15s以內(nèi)，產(chǎn)品特點(diǎn)可以分別展示；靜音狀態(tài)不影響核心信息傳遞；場景化（真實(shí)代入感強(qiáng)）；

2.文本內(nèi)容盡量保持文本精簡和內(nèi)容吸引力強(qiáng)。用戶閱讀時間很碎片，F(xiàn)acebook調(diào)查顯示只有不到8秒，所以避免讓他們?nèi)ミ^度思考。使用數(shù)字、限時優(yōu)惠、直接給出提議和問題答案都是不錯的嘗試。

3.使用Call-to-Actions用戶是需要被引導(dǎo)的。提升轉(zhuǎn)化、降低轉(zhuǎn)化成本，CTA是個好方法。廣告的Headline部分也可以包含CTA內(nèi)容，如“free”“sale”會起到不錯的召喚作用。關(guān)于CTA按鈕。70%的廣告會使用CTA。使用“Learn More“按鈕的轉(zhuǎn)化會好于其他按鈕。AdEspresso的測試數(shù)據(jù)指出，“Learn More”、“Shop Now”和“Sign Up”是最受歡迎的按鈕。但由于廣告的目的不同，應(yīng)該靈活使用CTA按鈕。

4.使用social proof增強(qiáng)信任social proof會減少用戶疑慮和決策成本。文案和圖片中都可以加入social proof來增加信任；帖子自身的互動效果本身也是一種social proof，可以做貼文互動廣告，增加點(diǎn)贊、評論和分享數(shù)，再用同一條帖子做轉(zhuǎn)化廣告。

5.向成功玩家吸取廣告經(jīng)驗(yàn)以及觀察競爭對手廣告。Facebook主頁會提供該主頁正在投放的放廣，文案、圖片、創(chuàng)意一覽無余。

一些廣告查詢工具：adespresso：Digital Advertising Made Easy,Fast&Effective

getcompass:https://www.getcompass.co/

adplexity:The World's Best Competitive Intelligence Service

moat:Moat

adespresso:Facebook Ads Examples-A Curated Selection of Real Ads to Inspire You

socialadscout：Social Ad Scout-Social Ad Example

sbuzzsumo：BuzzSumoadbeat:Competitive Intelligence For Display Advertisers

相較于經(jīng)驗(yàn)之談，a/b測試才是王道。