亞馬遜新手如何選擇產(chǎn)品？

對于資源有限，資金有限的許多新手賣家來說，如何把好選品這一關(guān)？在選品方面需要注意的？這些都是至關(guān)重要的，不可忽視的，一步錯，步步錯的后果比比皆是，所以下面我來給大家說一下選品的幾個關(guān)鍵點：

一：市場容量大的產(chǎn)品

市場容量的大小，決定你市場交易規(guī)模的大小，太小的話，生意會好做嗎？舉個例子：兩條魚，生存環(huán)境各不同，一條生存在魚缸，一條生存在海里，誰的生長空間大？所以市場越大，爆款的可能性就越大，反之小市場很難出大賣，所以選品時，盡可能選擇市場容量大的類目和產(chǎn)品，推爆款才有可能，而這你們又有疑問了，市場容量怎么分析？用谷歌趨勢去搜索產(chǎn)品的熱度，根據(jù)亞馬遜搜索數(shù)據(jù)，評估產(chǎn)品市場容量。

二：高利潤的產(chǎn)品

很多的中小賣家選品最容易在“出單多，利潤少”，“出單少，利潤多”之間糾結(jié)，這根本不是問題，中小賣家不是超級IP，無法日出千單，在這個情況下，追求單件產(chǎn)品的利潤，才是正確的，你要做的只是在選定后，稍微降低一小點價格，增加自己產(chǎn)品的競爭率。

三：選擇自己比較熟悉的類目

在自己熟悉的領(lǐng)域選品，這樣知道突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，與別人家形成對比，也更容易找供應(yīng)商。

四：供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)

好的供應(yīng)鏈一來可以保證做成爆款后擁有充足的貨源，二來可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量問題，不用擔心產(chǎn)品質(zhì)量而帶來差評等，三便是方便日后向品牌化轉(zhuǎn)型。

五：盡量不選擇單價高的產(chǎn)品

因為你是一個新手，對亞馬遜平臺的很多規(guī)則都不熟悉，防止出現(xiàn)意外情況（店鋪被封、賣不出去等情況）。客單價高也意味著資金壓力大。

1、選擇有良好暢銷排名的產(chǎn)品

產(chǎn)品在亞馬遜上的表現(xiàn)取決于市場需求。選擇與暢銷列表中所列產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，可以讓你將業(yè)務(wù)定位在與這些暢銷產(chǎn)品相同的位置。因此，你也可以吸引暢銷產(chǎn)品的目標受眾，并引導(dǎo)其購買。

2、市場上沒有占主導(dǎo)地位的品牌

果排名靠前的結(jié)果都是些家喻戶曉的名字，那么你就應(yīng)該尋找其他產(chǎn)品，除非你能發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品創(chuàng)意，可以讓別人放棄其他品牌來購買、試用少為人知的產(chǎn)品。

3、查找高度搜索的亞馬遜關(guān)鍵字

通過定位平臺中搜索量較大的關(guān)鍵字，就可以提高在目標市場的可見性，并吸引目標受眾購買你的產(chǎn)品。

4、選擇售價在10美元至100美元之間的產(chǎn)品

對于新手賣家來說，出售的理想產(chǎn)品價格范圍在100美元以下。這并非一個硬性規(guī)定，因為許多賣家也在高價產(chǎn)品上做得很好，昂貴的產(chǎn)品理論上可以賺更多的錢。但如果你將自己想象成一個消費者，一旦產(chǎn)品設(shè)定在100美元以上，你就脫離了“沖動購買”的范疇，并且要花更多時間去閱讀更多產(chǎn)品評論，在YouTube上尋找測評類視頻等等。

然而，如果你買的東西價值25美元，你可能不會花同樣多的時間去做額外的研究?？傊?，產(chǎn)品越便宜，消費者就越不可能去尋找其他信息，相反價格越低，消費者越愿意沖動地購買產(chǎn)品。