如何在Instagram上推廣公司或產(chǎn)品？

許多企業(yè)感到被迫存在于每個(gè)社交媒體平臺(tái)上的壓力，他們有時(shí)也忘記了戰(zhàn)略。由于Instagram相比于其他流行的社交網(wǎng)站是非常不一樣的，它需要不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。那我們?cè)趺丛贗nstagram上推廣公司或者是產(chǎn)品呢？以下涉及四個(gè)方面：

目的和定位清晰

尋找目標(biāo)受眾

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

帖子內(nèi)容的排期與發(fā)布

目的和定位清晰

我們打造賬戶的目的是什么：推廣產(chǎn)品，產(chǎn)生銷(xiāo)售。在上面找到具體的買(mǎi)家，是B2C的個(gè)人買(mǎi)家還是B2B的企業(yè)買(mǎi)家，確定自身是賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)服務(wù)。賣(mài)服務(wù)的就盡量展示自己的服務(wù)，促成成交率。每個(gè)人在Instagram上的目的和定位都是不一樣的，有的人想要直接在上面促成交易，有的人只需要Instagram的一個(gè)曝光度，提升粉絲用戶的討論度，從而提高品牌知名度。

尋找目標(biāo)受眾

在開(kāi)始在Instagram上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)之前，請(qǐng)確定您要吸引的受眾。不要忘記考慮年齡、地區(qū)、性別、收入、興趣、動(dòng)機(jī)和痛點(diǎn)等因素。可以查看與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的流行事件和興趣主題標(biāo)簽，看看誰(shuí)在使用和使用這些標(biāo)簽，并查看他們的個(gè)人資料。您還可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注者。Instagram可以輕松定義您的受眾。

確定好目的之后我們就要開(kāi)始尋找目標(biāo)受眾，確定你是B2B/B2C。如果是B2B賣(mài)家，那么你就需要關(guān)注大量的同行業(yè)的商業(yè)賬號(hào)，在Instagram上可以私信他們。如果你是B2C賣(mài)家，就要做好用戶畫(huà)像和數(shù)據(jù)分析，還有了解Instagram，明確你的受眾群體。跳出國(guó)內(nèi)思維，要放眼全世界，去考慮更多的用戶屬性和產(chǎn)品的可能性。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

確定您的Instagram受眾之后，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，以查看您所在領(lǐng)域的其他營(yíng)銷(xiāo)人員正在發(fā)布什么。如果您已經(jīng)了解了您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，請(qǐng)先查看他們的Instagram個(gè)人資料。如果不是，請(qǐng)搜索與您的業(yè)務(wù)和行業(yè)相關(guān)的字詞，以查找相似的帳戶。

對(duì)相關(guān)帳戶進(jìn)行快速瀏覽，以查看哪些帖子獲得了最高的參與度，它們正在使用哪些流行的標(biāo)簽、其標(biāo)題是什么、發(fā)布的頻率以及增長(zhǎng)的速度。在觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)注意他們可能錯(cuò)過(guò)的任何機(jī)會(huì)。B2B的用戶可以參考大品牌，分析或者是參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略，包括分析他們帖子的hashtag和評(píng)論，學(xué)習(xí)如何去運(yùn)營(yíng)。

帖子內(nèi)容的排期與發(fā)布

想好要發(fā)什么樣的帖子，確定帖子發(fā)布的排期，這些取決于不同的賬號(hào)屬性和不同的商品屬性。保持動(dòng)態(tài)更新，建議在保持帖子的內(nèi)容質(zhì)量和頻率的同時(shí)以量取勝，如果發(fā)貼評(píng)率過(guò)于頻繁，而且發(fā)布太多沒(méi)有質(zhì)量的帖子，也會(huì)被Instagram判定為是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，所以控制發(fā)帖的評(píng)率也是很重要的。

總結(jié)：因?yàn)樵贗nstagram上的用戶都是來(lái)自世界各地的，所以審美差異是不可避免的。建議多看看Instagram上推薦的熱門(mén)帖子。在Instagram上定期發(fā)布有質(zhì)量的帖子，可以為您的產(chǎn)品獲得更多的曝光率，增加被購(gòu)買(mǎi)的幾率。