如何減少Facebook廣告成本？

利用Facebook視頻的覆蓋面

要削減Facebook廣告費(fèi)用，第一步就是要在廣告中使用視頻。Facebook會(huì)優(yōu)先對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行排名，因此視頻會(huì)比其他形式的內(nèi)容廣告覆蓋面更廣，因?yàn)樗鼈兊呐琶赡芨?。由于有了更多曝光，即使廣告成本保持不變，也或?qū)⒛軌蛱岣咄顿Y回報(bào)率。

但這并不意味著賣(mài)家要花費(fèi)大量的資金制作視頻才能獲得驚人的效果，手機(jī)視頻現(xiàn)在已經(jīng)成熟了，而且觀看量可達(dá)數(shù)百萬(wàn)。但同時(shí)，這也并不意味著賣(mài)家要完全拋棄圖片廣告，而是如果你的廣告成本很高，并想降低費(fèi)用，剛好又沒(méi)有產(chǎn)品視頻的話(huà)，那么就可以使用視頻。

提高廣告的相關(guān)性得分

如果你的廣告成本越來(lái)越高，那么首先應(yīng)該檢查相關(guān)性得分。Facebook的相關(guān)性得分與谷歌AdWords的質(zhì)量得分相似，它是Facebook衡量廣告質(zhì)量的指標(biāo)之一。簡(jiǎn)而言之，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)廣告質(zhì)量和參與度來(lái)衡量廣告的總體相關(guān)程度，從而得出廣告的“相關(guān)性分?jǐn)?shù)（Relevance Score）”。這個(gè)得分對(duì)成本來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗鼪Q定了Facebook將多經(jīng)常展示你的廣告以及CPC費(fèi)用。

Facebook廣告的影響因素有很多，包括你的受眾，相關(guān)度得分，競(jìng)價(jià)策略。

你的成本會(huì)有略微不同，但要知道有哪些影響因素、并怎么樣降低，去利用工具來(lái)降低花費(fèi)。

分享幾個(gè)減少facebook廣告成本的建議：

1.拆分測(cè)試

拆分測(cè)試非常重要。它會(huì)告訴你哪些因素會(huì)影響到你的廣告，哪些不會(huì)。拆分測(cè)試會(huì)提高你的ROI和轉(zhuǎn)化率，還會(huì)降低廣告成本。

很多廣告制作人都犯下同樣的錯(cuò)誤，美化了廣告然后就發(fā)布。如果他們做了拆分測(cè)試，他們一定會(huì)大跌眼鏡，完美的廣告A和相似的廣告B表現(xiàn)都不好。

大多數(shù)只有我們測(cè)試了幾個(gè)不同廣告，我們才知道什么是最好的方式。

2.關(guān)注頻次

Facebook上高頻次廣告可能無(wú)聲但卻是致命的。

頻次告訴你一個(gè)用戶(hù)看過(guò)你幾次的廣告。如果同一個(gè)人反復(fù)的觀看你的廣告那說(shuō)明：

*廣告到達(dá)新的用戶(hù)

*受眾反復(fù)光看沒(méi)有轉(zhuǎn)化

一般來(lái)說(shuō)用戶(hù)看過(guò)一兩次才會(huì)點(diǎn)擊，如果感興趣，首次就會(huì)點(diǎn)擊。

高頻次意味著廣告低互動(dòng)，低CTRs，低轉(zhuǎn)化。這樣你的廣告費(fèi)會(huì)增加，并且結(jié)果不好。頻次保持在3一下，如果增高了，就該停下來(lái)。保證同一用戶(hù)少次數(shù)觀看相同廣告，你可以保證點(diǎn)贊和互動(dòng)量。

3.確保廣告更新

頻次絕對(duì)是你應(yīng)該控制的因素，你要確保廣告的不斷更新。成功的廣告用了6個(gè)月也會(huì)失去效果。然而更新廣告時(shí)，你可以部分的使用原有廣告。一個(gè)廣告組結(jié)束了，建立一個(gè)新的。相同邀請(qǐng)中加入同樣的圖片。轉(zhuǎn)換文案，定位相同受眾。

建立新的廣告系列，改變廣告外觀，來(lái)確保用戶(hù)感興趣和轉(zhuǎn)化率。即使你講的是相同的事情

當(dāng)然，多次重復(fù)使用相同廣告沒(méi)什么不好，但是對(duì)于Facebook廣告，如果你想做的像Geico's商業(yè)廣告一樣成功，就需要不斷更新，包括新的特征、花樣、或者一個(gè)笑話(huà)。

拆分測(cè)試可以使我們快速有效的得到多樣化的廣告，僅僅需要我們編輯不同的圖片、文案和提議。

4.每個(gè)廣告系列要有不同的受眾

你運(yùn)營(yíng)的廣告系列要有不同的受眾。（或者為指定受眾創(chuàng)建廣告系列），不必每個(gè)廣告系列涵蓋所有的目標(biāo)受眾，這樣就會(huì)提高花費(fèi)。相反，注重點(diǎn)在部分或者細(xì)分受眾上，發(fā)給他們高目標(biāo)的信息會(huì)更有效。

上面我們討論過(guò)不同受眾會(huì)低于其他受眾的花費(fèi)。有時(shí)一個(gè)低花費(fèi)的受眾廣告不是取決你所選取的受眾，而是你和他們之間的關(guān)系。

對(duì)你熟悉的受眾進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)會(huì)給你帶來(lái)大量的點(diǎn)擊，特別是那些帶有目的性的信息。更多的點(diǎn)擊，更多的轉(zhuǎn)換和互動(dòng)你就會(huì)花費(fèi)的更少，ROI更高。