如何減少Facebook廣告成本？

利用Facebook視頻的覆蓋面

要削減Facebook廣告費用，第一步就是要在廣告中使用視頻。Facebook會優(yōu)先對視頻內(nèi)容進(jìn)行排名，因此視頻會比其他形式的內(nèi)容廣告覆蓋面更廣，因為它們的排名可能更高。由于有了更多曝光，即使廣告成本保持不變，也或?qū)⒛軌蛱岣咄顿Y回報率。

但這并不意味著賣家要花費大量的資金制作視頻才能獲得驚人的效果，手機視頻現(xiàn)在已經(jīng)成熟了，而且觀看量可達(dá)數(shù)百萬。但同時，這也并不意味著賣家要完全拋棄圖片廣告，而是如果你的廣告成本很高，并想降低費用，剛好又沒有產(chǎn)品視頻的話，那么就可以使用視頻。

提高廣告的相關(guān)性得分

如果你的廣告成本越來越高，那么首先應(yīng)該檢查相關(guān)性得分。Facebook的相關(guān)性得分與谷歌AdWords的質(zhì)量得分相似，它是Facebook衡量廣告質(zhì)量的指標(biāo)之一。簡而言之，F(xiàn)acebook會根據(jù)廣告質(zhì)量和參與度來衡量廣告的總體相關(guān)程度，從而得出廣告的“相關(guān)性分?jǐn)?shù)（Relevance Score）”。這個得分對成本來說非常重要，因為它決定了Facebook將多經(jīng)常展示你的廣告以及CPC費用。

Facebook廣告的影響因素有很多，包括你的受眾，相關(guān)度得分，競價策略。

你的成本會有略微不同，但要知道有哪些影響因素、并怎么樣降低，去利用工具來降低花費。

分享幾個減少facebook廣告成本的建議：

1.拆分測試

拆分測試非常重要。它會告訴你哪些因素會影響到你的廣告，哪些不會。拆分測試會提高你的ROI和轉(zhuǎn)化率，還會降低廣告成本。

很多廣告制作人都犯下同樣的錯誤，美化了廣告然后就發(fā)布。如果他們做了拆分測試，他們一定會大跌眼鏡，完美的廣告A和相似的廣告B表現(xiàn)都不好。

大多數(shù)只有我們測試了幾個不同廣告，我們才知道什么是最好的方式。

2.關(guān)注頻次

Facebook上高頻次廣告可能無聲但卻是致命的。

頻次告訴你一個用戶看過你幾次的廣告。如果同一個人反復(fù)的觀看你的廣告那說明：

*廣告到達(dá)新的用戶

*受眾反復(fù)光看沒有轉(zhuǎn)化

一般來說用戶看過一兩次才會點擊，如果感興趣，首次就會點擊。

高頻次意味著廣告低互動，低CTRs，低轉(zhuǎn)化。這樣你的廣告費會增加，并且結(jié)果不好。頻次保持在3一下，如果增高了，就該停下來。保證同一用戶少次數(shù)觀看相同廣告，你可以保證點贊和互動量。

3.確保廣告更新

頻次絕對是你應(yīng)該控制的因素，你要確保廣告的不斷更新。成功的廣告用了6個月也會失去效果。然而更新廣告時，你可以部分的使用原有廣告。一個廣告組結(jié)束了，建立一個新的。相同邀請中加入同樣的圖片。轉(zhuǎn)換文案，定位相同受眾。

建立新的廣告系列，改變廣告外觀，來確保用戶感興趣和轉(zhuǎn)化率。即使你講的是相同的事情

當(dāng)然，多次重復(fù)使用相同廣告沒什么不好，但是對于Facebook廣告，如果你想做的像Geico's商業(yè)廣告一樣成功，就需要不斷更新，包括新的特征、花樣、或者一個笑話。

拆分測試可以使我們快速有效的得到多樣化的廣告，僅僅需要我們編輯不同的圖片、文案和提議。

4.每個廣告系列要有不同的受眾

你運營的廣告系列要有不同的受眾。（或者為指定受眾創(chuàng)建廣告系列），不必每個廣告系列涵蓋所有的目標(biāo)受眾，這樣就會提高花費。相反，注重點在部分或者細(xì)分受眾上，發(fā)給他們高目標(biāo)的信息會更有效。

上面我們討論過不同受眾會低于其他受眾的花費。有時一個低花費的受眾廣告不是取決你所選取的受眾，而是你和他們之間的關(guān)系。

對你熟悉的受眾進(jìn)行二次營銷會給你帶來大量的點擊，特別是那些帶有目的性的信息。更多的點擊，更多的轉(zhuǎn)換和互動你就會花費的更少，ROI更高。