在Instagram上怎么推廣自己的產(chǎn)品呢？

Instagram每月現(xiàn)有超過3億用戶，許多品牌正想方設(shè)法和Instagram社區(qū)進(jìn)行互動(dòng)，獲取更多回頭客。如果你能在Instagram上放上合適的產(chǎn)品圖，顧客不知不覺就會(huì)被你的產(chǎn)品吸引，推廣產(chǎn)品毫不費(fèi)力。

1、設(shè)立最佳的Instagram企業(yè)賬戶。

你的企業(yè)賬戶必須和你的私人賬戶分開。記住，市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)于受眾，而不是關(guān)于你。Instagram的品牌頁面不應(yīng)過于個(gè)人化，和顧客無關(guān)的內(nèi)容是無法提升銷量的。首先，如何讓你的Instagram企業(yè)賬戶吸引更多客戶？添加鏈接增加你網(wǎng)站的瀏覽量Instagram頁面上方的簡(jiǎn)介是唯一可以點(diǎn)進(jìn)你網(wǎng)店的地方。一定要在名字和描述的下方添加你網(wǎng)店或者目標(biāo)頁面的鏈接。

用固定的名字和照片提高店鋪的辨識(shí)度

如果你發(fā)布Instagram動(dòng)態(tài)和你的品牌不符，那都是徒勞。關(guān)鍵是提高辨識(shí)度！選擇一個(gè)品牌相關(guān)的Instagram名字，并用在各社交媒體上。保持你店鋪形象的一致性。每發(fā)一條Instagram的動(dòng)態(tài)，你的頭像都會(huì)出現(xiàn)，確保頭像專業(yè)而具有辨識(shí)度！利用有趣而內(nèi)容豐富的簡(jiǎn)介吸引粉絲人們關(guān)注你的Instagram之前，都會(huì)讀到你的簡(jiǎn)介。你的簡(jiǎn)介應(yīng)引人注目、內(nèi)容豐富。你傳播的價(jià)值和內(nèi)容要能夠說服用戶。簡(jiǎn)要地介紹你的店鋪和店鋪名。避免推銷性的語言，介紹簡(jiǎn)短而有趣。撰寫一個(gè)能吸引目標(biāo)顧客的簡(jiǎn)介，展現(xiàn)你的品牌形象。如果你還是不明白，運(yùn)用這個(gè)簡(jiǎn)介的撰寫公式：你是誰+你是做什么的+個(gè)性化表述。必要時(shí)，你可以在簡(jiǎn)介中添加標(biāo)簽。

2、發(fā)布受歡迎的Instagram帖子。

圖片勝過千言萬語。我們大腦中的信息90%都是以圖片方式接收的。Instagram是個(gè)分享圖片的平臺(tái)，這也是它如此受歡迎的原因之一。所以，發(fā)布一些能增加銷量的產(chǎn)品圖片。產(chǎn)品圖能讓消費(fèi)者受到潛移默化的影響，做出自己的判斷，避免強(qiáng)行推銷。所以，你的產(chǎn)品圖需要運(yùn)用更多創(chuàng)造力來施加影響卻又不咄咄逼人。用專業(yè)而富有創(chuàng)造力的圖片推廣你的產(chǎn)品產(chǎn)品圖對(duì)線上購物至關(guān)重要，Instagram能讓你的產(chǎn)品更上一層樓。67%的顧客認(rèn)為細(xì)節(jié)圖比產(chǎn)品信息和其他顧客的評(píng)論更有用。

Instagram能讓頁面瀏覽量直接轉(zhuǎn)為銷量。你分享的圖片要引人注目、獨(dú)特、充滿個(gè)性。在社交平臺(tái)上與你的粉絲建立關(guān)系，孕育一種品牌文化，這樣他們會(huì)樂于來你的店鋪購物。使用高質(zhì)量的圖片不要用裁剪糟糕或者模糊的圖片，這會(huì)讓你缺乏專業(yè)性。選擇圖片是一定要注意，Instagram會(huì)自動(dòng)把上傳圖片變成612 x 612像素的長(zhǎng)方形圖片，小心你的圖片變得面目全非！你的產(chǎn)品圖能反映出你的專業(yè)性。為了保證高質(zhì)量的圖片，可以將它保存為兩倍分辨率。你可以用PS將圖片調(diào)成1024 x 1024像素，這樣上傳到Instagram上時(shí)，圖片仍會(huì)很清晰。用Instagram編輯軟件Instagram上每天會(huì)有7000萬圖片。你要發(fā)布引人注目的圖片，才能脫穎而出。

Instagram里有各種濾鏡來改善圖片的色調(diào)。圖片色調(diào)要適合你的品牌風(fēng)格，保持一致性，提高品牌的辨識(shí)度。研究顯示，每1000個(gè)Instagram的用戶中，Mayfair濾鏡的平均使用率最高。用顏色和圖案創(chuàng)造獨(dú)特而藝術(shù)感的品牌形象。明亮的圖案比灰暗的圖片更受歡迎，能得到多于24%的贊。藍(lán)色主調(diào)的圖片比紅色主調(diào)的圖片更吸引人，能得到多于24%的贊。單色調(diào)比多色調(diào)更受人喜愛，點(diǎn)贊數(shù)以17%的速率增長(zhǎng)。Urban Outfitters用藍(lán)色和單色調(diào)的圖片獲得了無數(shù)人的青睞。

創(chuàng)造獨(dú)特的生活風(fēng)格圖片，與你的品牌文化保持一致

由于你的Instagram賬號(hào)不是直接的銷售市場(chǎng)，如果你想要粉絲一直關(guān)注你，你就需要傳播品牌的附加價(jià)值。最好的方式是在你的Instagram賬號(hào)上發(fā)布生活方式的照片。什么是生活方式的照片呢？生活方式的照片是給你的產(chǎn)品添加一種背景和情景。比如，讓用戶想象帶上那對(duì)耳環(huán)去約會(huì)有多棒，或者眼前浮現(xiàn)出穿著徒步鞋跨越千山萬水的畫面。展現(xiàn)你的產(chǎn)品，宣揚(yáng)產(chǎn)品文化和產(chǎn)品所表達(dá)的生活方式能增強(qiáng)你的品牌價(jià)值，那就是品牌帶給你的感受。給粉絲提供專屬的推廣資訊和優(yōu)惠信息給你的粉絲一些福利、優(yōu)惠或者內(nèi)部消息。41%的Instagram用戶稱，他們會(huì)關(guān)注那些給予粉絲優(yōu)惠或者小贈(zèng)品的品牌。直接將銷售或打折信息貼在圖片上面視覺效果較好，十分時(shí)髦

像Phonto、PicLab和Over這類的免費(fèi)應(yīng)用可以讓你編輯圖片上的文字，選擇文字的位置，將吸引人眼球的推廣資訊和Instagram圖片完美結(jié)合。在Instagram上推廣活動(dòng)，分享內(nèi)部專屬信息一個(gè)較少使用但非常有效的Instagram工具是定位標(biāo)簽。數(shù)據(jù)顯示，只有5%的Instagram帖子會(huì)使用這一工具，但它能增加79%的互動(dòng)率。它會(huì)在你的照片上顯示你拍照時(shí)的地理位置。定位標(biāo)簽?zāi)茏対撛陬櫩椭廊ツ睦镔徺I你的產(chǎn)品，并且提升當(dāng)?shù)仡櫩偷闹艺\(chéng)度。

3、獲得更多的Instagram粉絲。即使發(fā)布了很棒的照片，也需要運(yùn)用策略讓人們看到，成為你的粉絲，以下是幾個(gè)讓你漲粉的技巧：

添加標(biāo)簽讓你更容易被發(fā)現(xiàn)Instagram上更新速度很快，你的帖子很容易就把埋在成千上萬條動(dòng)態(tài)中。標(biāo)簽是唯一提高你帖子曝光率的方法。利用一個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)你的帖子，讓它一直容易被發(fā)現(xiàn)。大多數(shù)帖子只使用了一個(gè)標(biāo)簽，不要用過多標(biāo)簽。超過5個(gè)標(biāo)簽只會(huì)讓更少的人參與互動(dòng)，而且看起來很凌亂，推銷性太強(qiáng)。

如何使用標(biāo)簽?zāi)?？?lián)想與你品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞或短語。搜索時(shí)髦、受歡迎的標(biāo)簽。搜集一組熱門且內(nèi)容具體的標(biāo)簽。一些通用的標(biāo)簽會(huì)讓你的帖子消失在千萬條帖子中。用更具體的標(biāo)簽?zāi)茏屇愕奶硬槐谎蜎]。創(chuàng)建你自己的標(biāo)簽。標(biāo)簽應(yīng)獨(dú)特、容易被搜到。而且，用戶可以把你獨(dú)特的標(biāo)簽放在他們的照片上。選擇5個(gè)左右的標(biāo)簽來補(bǔ)充你的帖子。一個(gè)聰明的方式是發(fā)表照片后把標(biāo)簽放在評(píng)論里。這樣標(biāo)簽不會(huì)喧賓奪主，掩蓋帖子的內(nèi)容。

邀請(qǐng)Instagram大使分享你的品牌創(chuàng)立一個(gè)大使團(tuán)隊(duì)，向你的粉絲傳播品牌福利。鼓勵(lì)你的Instagram粉絲發(fā)布圖片和點(diǎn)評(píng)，這樣更多用戶能看到你的品牌信息。78%的消費(fèi)者會(huì)受品牌社交媒體的影響，購買產(chǎn)品。越多人分享你的產(chǎn)品，越多消費(fèi)者會(huì)購買。在你的賬號(hào)上分享粉絲的照片在你的賬號(hào)上分享粉絲的照片會(huì)讓他們倍感榮幸。而且，粉絲會(huì)一直關(guān)注你的帖子來查看自己和朋友的信息。這些粉絲的照片也展現(xiàn)了你品牌所宣揚(yáng)的生活方式，從而影響顧客的購買行為。所以，在你的商品網(wǎng)站上添加Instagram的圖片也能改進(jìn)線上購物體驗(yàn)。

4、在Instagram上增加與粉絲的互動(dòng)，加強(qiáng)與顧客的關(guān)系。

Instagram可以拉近賣家與買家的距離，改進(jìn)顧客服務(wù)，從消費(fèi)者那里獲得直接的反饋，讓游客變成忠實(shí)的消費(fèi)者。如何增加與粉絲的互動(dòng)呢？撰寫引人注目的標(biāo)題許多標(biāo)題用一句簡(jiǎn)單的號(hào)召或者問題就吸引了粉絲的關(guān)注，得到了很多的評(píng)論。不要重復(fù)圖片中的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)它。標(biāo)題不宜過長(zhǎng)，否則會(huì)被用戶忽略。直接、有趣的標(biāo)題能吸引人的注意力，讓粉絲思考，讓他們參與進(jìn)來。發(fā)起競(jìng)賽來增加互動(dòng)通過比賽，你能吸引更多粉絲，增加互動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)你最忠實(shí)的消費(fèi)者。事實(shí)上，70%的Instagram用戶已經(jīng)參與到比賽中來，或者說他們?cè)敢鈪⒓舆M(jìn)來。

這里是發(fā)起Instagram比賽的快速指南：選擇一個(gè)與你品牌相關(guān)且吸引人的獎(jiǎng)品。比如，最暢銷的T恤，最受歡迎的小玩意，或者最有意義的禮品卡。發(fā)布一張引人注目的獎(jiǎng)品照片。在標(biāo)題中涵蓋比賽的細(xì)節(jié)。比如：“穿上我們品牌的鞋子發(fā)布一張你最喜歡的照片，添加標(biāo)簽#CoolSneaks，下周一公布獲勝者！”幾天后再次提醒粉絲這次比賽，炫耀一下獎(jiǎng)品。選擇贏家，發(fā)布公告，表示祝賀！這里是關(guān)于比賽的注意事項(xiàng)：要有足夠數(shù)量的粉絲和互動(dòng)才能發(fā)起比賽。一般來說，33條點(diǎn)贊會(huì)有一條評(píng)論。所以，考慮你與粉絲的互動(dòng)程度。無人響應(yīng)的比賽非但毫無幫助，甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)面影響。回復(fù)粉絲的評(píng)論毫無疑問，回復(fù)評(píng)論，感謝粉絲添加的標(biāo)簽，關(guān)注給其他用戶點(diǎn)贊是增加互動(dòng)的方式。利用工具還記得那個(gè)簡(jiǎn)介上唯一可點(diǎn)擊的鏈接嗎？盡管粉絲不能在Instagram上點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品頁面，越來越多類似Target的品牌正在使用Like2Buy這類的第三方應(yīng)用，在Instagram內(nèi)容和網(wǎng)上購物間搭建橋梁。

5、分析你在Instagram上取得的成果，不斷進(jìn)步。

讓你的Instagram不斷優(yōu)化的方法是分析過去成果，調(diào)查受眾，再次發(fā)布有成效的內(nèi)容。像Iconosquare這類的工具能幫你分析過去的數(shù)據(jù)。跟蹤互動(dòng)記錄尋找最忠誠(chéng)的消費(fèi)者為了持續(xù)吸引你的品牌大使，讓他們分享你的產(chǎn)品，你需要認(rèn)識(shí)與你互動(dòng)最多的粉絲，并改善與這些消費(fèi)者的關(guān)系。優(yōu)化發(fā)布帖子的時(shí)間要明白什么時(shí)間粉絲會(huì)經(jīng)常和你的帖子互動(dòng)？發(fā)布Instagram的最佳時(shí)間是周一下午六點(diǎn)。

工作日的下午5點(diǎn)到6點(diǎn)和8點(diǎn)Instagram上的活躍度較高，周一下午六點(diǎn)達(dá)到頂峰。但是，不同的粉絲會(huì)在不同的時(shí)間與你互動(dòng)。如果你的粉絲大多是家庭主婦，下午六點(diǎn)的時(shí)候，她們多半在做家務(wù)和準(zhǔn)備晚餐。所以，知道什么時(shí)間你的粉絲最活躍，能幫助你制定最優(yōu)時(shí)間表，讓你獲得最多點(diǎn)贊和評(píng)論。固定發(fā)布時(shí)間一般來說，各類品牌每周發(fā)布六張圖片。分析你的密度數(shù)據(jù)，選擇與粉絲互動(dòng)的最佳時(shí)間，并在這時(shí)間段發(fā)布一到兩條動(dòng)態(tài)。此外，考慮一下別的帖子的發(fā)布時(shí)間。

據(jù)調(diào)查，在深夜發(fā)帖，你會(huì)不容易被一大波帖子淹沒。沒人看電視的時(shí)候，人們通常會(huì)閱讀信息廣告。大多數(shù)社交媒體暫停更新的時(shí)候，會(huì)有更多人關(guān)注你的Instagram帖子。利用時(shí)間表應(yīng)用節(jié)約你在Instagram上的時(shí)間使用Instagram非常耗時(shí)。繁忙的時(shí)候很難顧及Instagram。像Schedugram和Latergram這類的應(yīng)用可以讓你在空閑時(shí)排列好帖子，根據(jù)你安排的最佳時(shí)間發(fā)布帖子。

關(guān)注你最受歡迎的帖子關(guān)注哪些是互動(dòng)程度最高的帖子，那些就是成功的帖子。你的粉絲能反饋出怎樣的內(nèi)容是合適的。在收到好評(píng)的帖子中尋找共性，這樣你會(huì)知道應(yīng)該和粉絲分享哪些內(nèi)容。設(shè)定可行目標(biāo)數(shù)據(jù)顯示，品牌每擁有1000個(gè)粉絲，每張圖片平均能得到37個(gè)贊。

從策略的角度，你應(yīng)該按照以下步驟來推廣你的產(chǎn)品。

1.設(shè)定Instagram推廣目標(biāo)。只有目標(biāo)明確，才能更好的制定計(jì)劃去完成。幫助你集中自己的時(shí)間、精力、預(yù)算去解決問題。比如銷售多少商品。

2.確定Instagram推廣受眾。在正式開始營(yíng)銷之前，你需要知道自己吸引的是什么樣子的受眾？你可以從年齡、位置、性別、收入、興趣、動(dòng)機(jī)和痛點(diǎn)等角度去思考。如果你一點(diǎn)頭緒都沒有，可以去查看和你提供產(chǎn)品相關(guān)的一些流行事件和興趣標(biāo)簽，去查看關(guān)注這些內(nèi)容的用戶資料。你也可以直接查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注者。

3.進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析你可以查看你所在的領(lǐng)域其它營(yíng)銷人員是如何去做的，他們發(fā)布了什么內(nèi)容？設(shè)定了哪些主題？喜歡用什么標(biāo)簽？發(fā)布的頻率？增長(zhǎng)速度等~作為你的參考。

4.規(guī)劃創(chuàng)意內(nèi)容你可以對(duì)你的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行一下細(xì)分，做一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃。包括你的發(fā)布時(shí)間、數(shù)量、內(nèi)容、話題、標(biāo)簽等。這樣能讓你的推廣過程更有條理，更加順利。

5.保持一致的品牌調(diào)性如果你發(fā)布的內(nèi)容是雜亂零散的，那么很難在消費(fèi)者心中建立你的品牌形象。會(huì)讓消費(fèi)者難以信任與區(qū)別。你可以根據(jù)品牌的個(gè)性來確定你在Instagram推廣的視覺。

6.擴(kuò)大Instagram上追隨者。完成這一步，你需要先保證你的用戶名能夠被識(shí)別且搜索到。然后當(dāng)用戶訪問你的個(gè)人資料的時(shí)候能夠查看到你添加的10-15個(gè)高質(zhì)量帖子，這更容易讓用戶對(duì)你產(chǎn)生興趣。你也可以關(guān)注其它相關(guān)用戶來與其進(jìn)行交互?；ハ喾窒韮?nèi)容。

7.轉(zhuǎn)化Instagram上追隨者。當(dāng)你Instagram上有了一定關(guān)注者以后，你就可以開始轉(zhuǎn)化他們。促銷、比賽、公益、宣傳片、發(fā)布新產(chǎn)品……都能促進(jìn)你的用戶轉(zhuǎn)化。從技巧的角度，你可以參考以下方法：

1.注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)企業(yè)賬號(hào)有很多免費(fèi)特權(quán)能幫你更好的推廣產(chǎn)品，跟蹤指標(biāo)了解你的用戶。

2.使用工具統(tǒng)計(jì)信息我們可以通過統(tǒng)計(jì)洞察更好的了解我們的用戶。了解用戶如何與你的內(nèi)容進(jìn)行交互。便于你調(diào)整關(guān)鍵內(nèi)容來提高參與度。

3.發(fā)布產(chǎn)品預(yù)告，促進(jìn)用戶購買可以略微設(shè)計(jì)一下，不要直接的逼迫用戶購買，可以通過展示優(yōu)惠券、折扣、限量的方式來讓用戶購買，如果用戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，會(huì)主動(dòng)選擇購買。

4.發(fā)布贊助廣告定位合適的用戶，向他們展示你制作的創(chuàng)意內(nèi)容。

5.與KOL合作如果你想在Instagram上找潛在用戶，最快的方法就是與KOL進(jìn)行合作，因?yàn)镵OL的追隨者已經(jīng)非常信任他們。找到合適的KOL，能獲得大量的有效曝光。

6.收集用戶的反饋圖片用戶自己生成的內(nèi)容是最真實(shí)的，也更容易讓其他的用戶相信。但是也需要注意內(nèi)容是否與你的品牌形象一致，不然會(huì)產(chǎn)生反作用。

7.創(chuàng)建可互動(dòng)的品牌標(biāo)簽，也可以是產(chǎn)品標(biāo)簽創(chuàng)建話題以后，用戶就能自己去生成相關(guān)內(nèi)容，也是對(duì)于品牌產(chǎn)品的一種宣傳。

8.注意節(jié)制（不要過度發(fā)布）你可以固定一個(gè)發(fā)布時(shí)段和頻率，過度的發(fā)布會(huì)導(dǎo)致用戶的反感與取關(guān)。不要超過一天2次。

9.跟蹤數(shù)據(jù)指標(biāo)有了數(shù)據(jù)指標(biāo)，你就能知道哪些內(nèi)容有效，哪些無效。能夠進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化。