有什么好用的亞馬遜選品方法？

現(xiàn)在的亞馬遜選品趨勢(shì)

現(xiàn)在流行一個(gè)趨勢(shì)，就是很多線下的產(chǎn)品，越來(lái)越多的開(kāi)始走向線上。相反地，我們?cè)谧鰜嗰R遜選品的時(shí)候也需要多去線下考察研究。為什么呢？主要有這四個(gè)因素：

1）退貨方便

現(xiàn)在不像以前，在哪買(mǎi)的去哪兒退，非常麻煩?，F(xiàn)在有專(zhuān)人上門(mén)取件，賣(mài)家付運(yùn)費(fèi)退貨。對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，退貨僅需一個(gè)按鈕即可。

2）價(jià)格透明

現(xiàn)在有很多簡(jiǎn)單的比價(jià)系統(tǒng)，非常直接快捷。消費(fèi)者需要買(mǎi)什么產(chǎn)品，只需要登陸網(wǎng)站，就能看到各個(gè)平臺(tái)以及各個(gè)賣(mài)家的價(jià)格，不用逐個(gè)去問(wèn)還不用擔(dān)心被坑騙。

3）選擇豐富多樣

在線上可選的種類(lèi)非常多，然后它的數(shù)量級(jí)遠(yuǎn)超線下市場(chǎng)。

4）簡(jiǎn)單便捷

網(wǎng)上購(gòu)物操作簡(jiǎn)單，非常大眾化，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)去買(mǎi)東西不方便，網(wǎng)購(gòu)能夠更加的簡(jiǎn)便省時(shí)。

你要深入研究亞馬遜平臺(tái)

作為亞馬遜賣(mài)家，首先我們要吃透平臺(tái)本身，熟悉平臺(tái)規(guī)則。在研究亞馬遜的過(guò)程中，我們可以從以下四個(gè)方面去調(diào)研總結(jié)，為我們拓展選品做準(zhǔn)備。

1）Best Seller

當(dāng)我們?cè)谘芯繜豳u(mài)品的時(shí)候，我們要選那些Review數(shù)量少，但是排名躥升快，客單價(jià)偏高的產(chǎn)品。Review數(shù)量過(guò)多，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為新品賣(mài)家的話是很難競(jìng)爭(zhēng)的。此外，要多留意新發(fā)布的商品，緊跟競(jìng)品動(dòng)向，關(guān)注產(chǎn)品新功能。尤其是節(jié)日促銷(xiāo)前，多去看看歷史節(jié)日熱門(mén)選品數(shù)據(jù)能給你帶來(lái)不少靈感。

2）Product Detail Page

產(chǎn)品詳情頁(yè)參考價(jià)值比較大。我們?cè)谘芯康臅r(shí)候，要從這四點(diǎn)去考慮：買(mǎi)了又買(mǎi)、看了又看、看了卻買(mǎi)和關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品。

什么意思呢？買(mǎi)了又買(mǎi)是指消費(fèi)者首次購(gòu)買(mǎi)某一款產(chǎn)品之后又買(mǎi)了其他產(chǎn)品的行為，是使用場(chǎng)景下功能的補(bǔ)充和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景下需求的補(bǔ)充。

比如說(shuō)藍(lán)牙耳機(jī)和耳機(jī)盒。看了又看，是指消費(fèi)者從某一款產(chǎn)品搜索進(jìn)入之后又瀏覽了別的產(chǎn)品，適用于多種參數(shù)的標(biāo)品或者多種外觀的非標(biāo)品。

看了卻買(mǎi)，是指消費(fèi)者點(diǎn)擊你的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)之后并沒(méi)有下單而是看了你其他的產(chǎn)品或者其他買(mǎi)家的競(jìng)品。

這種情況下我們需要從價(jià)格、外觀和款式方面去完善自身的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品的話新品補(bǔ)充居多，或者可以做產(chǎn)品升級(jí)。

3）Best Match

同樣，這個(gè)模塊下的選品，產(chǎn)品的Review數(shù)量不能過(guò)多。而且產(chǎn)品排名要靠前，至少是多個(gè)關(guān)鍵詞下搜索排名前1-3頁(yè)，3頁(yè)之后的大家就沒(méi)有必要去看了，參考價(jià)值不大，那些產(chǎn)品你去做了也沒(méi)什么效果。

4）Top Sellers&Brands

追蹤行業(yè)大賣(mài)和品牌產(chǎn)品。從產(chǎn)品線角度追蹤行業(yè)大賣(mài)的新產(chǎn)品線和新品牌，看看他們是如何做亞馬遜選品的。追蹤品牌產(chǎn)品在該品類(lèi)下的開(kāi)發(fā)新走向，從而驗(yàn)證產(chǎn)品線上以及功能的需求。