如何利用Google Ads提升轉(zhuǎn)化？

當(dāng)你在優(yōu)化和添加關(guān)鍵詞的同時增加谷歌廣告活動列表時，即便是經(jīng)驗老道的廣告商也經(jīng)常會忘記刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞。

為什么保持對關(guān)鍵詞的關(guān)注并刪除重復(fù)關(guān)鍵詞如此重要？因為它們會影響你的Quality Score（質(zhì)量得分），同時還消耗了本無需支出的預(yù)算。如果你不止一次地對同一關(guān)鍵詞進行bid（競價）并且每次都提交到“拍賣”過程，實際上你這是在與自己競爭而且還增加了不必要的CPC成本。

當(dāng)然，有些時候你也需要為重復(fù)的關(guān)鍵詞進行bid，具體為以下這幾種情況：

?將用于不同廣告投放位置、搜索和展示廣告的相同關(guān)鍵詞。

?對重復(fù)的關(guān)鍵詞使用不同的匹配類型。

?服務(wù)于不同廣告位置的細分化廣告，此時你可以為每個服務(wù)于不同位置的廣告活動中的相同關(guān)鍵詞進行bid。

那么，你應(yīng)該如何找到并刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞呢？以下為谷歌的快速使用指南。

?查找關(guān)鍵詞

（1）在https://adwords.google.com中注冊你的谷歌廣告賬戶；

（2）在左側(cè)導(dǎo)航欄點擊所有廣告活動；

（3）在你的賬戶中點擊關(guān)鍵詞標(biāo)簽，查閱所有關(guān)鍵詞。

?查找重復(fù)關(guān)鍵詞

（1）點擊Keyword，按照字母順序分類關(guān)鍵詞；

（2）點擊March type，按照匹配類型分類關(guān)鍵詞；

（3）如果要搜索更具體的關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵字表現(xiàn)圖上方的空白文本框中輸入你的關(guān)鍵字，然后點擊Search，你的關(guān)鍵詞就會顯示在下面的列表中。

優(yōu)化否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞是谷歌廣告活動中最強大的元素之一。雖然經(jīng)常被新手廣告商忽略，但它的確可以確保你排除與產(chǎn)品和所在利基市場無關(guān)的搜索者。利用否定關(guān)鍵詞具體有以下三個好處：

?保持住你的ROI（投資回報率），這是因為它們可以防止你把錢燒在那些無法獲得可觀回報的關(guān)鍵詞上。

?確保搜索者只看到與他們正在搜索的內(nèi)容相關(guān)的廣告。

?增加更多有針對性的流量的可能性，從而提高實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的潛力。

基于以上三點，負(fù)面關(guān)鍵詞可以說是你應(yīng)該采取的提高廣告系列或廣告組表現(xiàn)的第一個優(yōu)化步驟。為通過谷歌廣告來推動銷售，你需要審查是否已經(jīng)將否定關(guān)鍵詞添加到指標(biāo)偏低的廣告系列或廣告組當(dāng)中，這包括那些點擊率低下（CTR）、轉(zhuǎn)化率低或根本沒有的高成本廣告。

如何找到否定關(guān)鍵詞？

如果想要為自己的廣告活動尋找到可能的否定關(guān)鍵詞，你可以參考以下這三種方法：

?如下圖所示，你可以使用谷歌的自動填補功能來發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品是否存有相關(guān)性。

?使用谷歌搜索你正在使用或想要測試的關(guān)鍵詞，看看誰在使用這些關(guān)鍵詞開展廣告以及出現(xiàn)了哪些自然搜索結(jié)果。如下圖所示，你可能會認(rèn)為“glasses”（眼鏡）對于你的家居產(chǎn)品來說是一個不錯的搜索詞，但它也更有可能給你帶來大量尋找眼鏡產(chǎn)品的人，從而對你的點擊率產(chǎn)生負(fù)面影響。

?使用關(guān)鍵詞研究工具，如SEMrush或Kparser。