亞馬遜應(yīng)該怎么備貨？

1.合理備貨的重要性

庫存管理能力是亞馬遜賣家的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)好的庫存周轉(zhuǎn)能夠給經(jīng)營(yíng)者降低物流成本，加速資金周轉(zhuǎn)，保持店鋪績(jī)效良好，加大亞馬遜權(quán)重……可謂是好處多多。

亞馬遜官方對(duì)庫存周轉(zhuǎn)的重視也是明顯的，自去年7月1日起實(shí)施的新的庫存績(jī)效指標(biāo)（IPI），就是為了讓賣家更好地管理庫存，并清除掉那些賣不出去的產(chǎn)品，提高整體營(yíng)收。

每個(gè)賣家的IPI分?jǐn)?shù)將在每個(gè)季度重新評(píng)估一次，得分低于350的賣家?guī)ぬ?hào)庫存將受限，直到下一季度重新評(píng)分高于350分后。庫存超額費(fèi)用將按每立方英尺每月10美元的費(fèi)率收取。得分等于或高于350的賣家?guī)齑媪繘]有限制，但仍然要正常交FBA短期和長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)用。

因此，不管是為了降低整體成本，或是維持店鋪績(jī)效穩(wěn)定，保持良好的庫存周轉(zhuǎn)，擁有合理備貨的能力都是至關(guān)重要的。

2.怎樣合理備貨

備貨周期

一個(gè)合理的備貨周期是實(shí)現(xiàn)良好的庫存周轉(zhuǎn)的根本，那么，什么是備貨周期呢？

普遍來說，備貨周期是指按照需求設(shè)定的，在整個(gè)產(chǎn)品的物流鏈條中，所有的可售產(chǎn)品數(shù)量能夠維持正常銷售的總天數(shù)。

備貨周期一般是考慮到產(chǎn)品銷量，熱度，采購周期，生命周期，物流時(shí)效等多個(gè)問題后，依據(jù)賣家資金周轉(zhuǎn)能力所設(shè)定的一個(gè)大概天數(shù)。

根據(jù)這個(gè)數(shù)值與產(chǎn)品日均銷量所計(jì)算出來的數(shù)據(jù)，就是初步的應(yīng)備貨數(shù)量。

選擇合適的備貨周期

FBA保證庫存量

普通產(chǎn)品：保證FBA倉有20-30天的銷量

滯銷產(chǎn)品：保證FBA倉有10-20天的銷量

熱銷產(chǎn)品：保證FBA倉有40-60天的銷量

物流實(shí)效

大批量穩(wěn)定產(chǎn)品：海運(yùn)為主，時(shí)效一般約為40-60天

小批量普通產(chǎn)品：空運(yùn)為主，時(shí)效一般約10-20天

特殊產(chǎn)品/新品：快遞為主，時(shí)效一般約3-5天

綜合考慮

備貨周期保證庫存量+采購周期+物流實(shí)效+5-10天

額外的5-10天的時(shí)間是為了預(yù)防一些突發(fā)性的問題，如果供應(yīng)商或物流出了問題導(dǎo)致貨物沒有按計(jì)劃入庫，那這額外的時(shí)間也足夠再發(fā)一批新的貨出去了。

上述的計(jì)算是為了讓大家能更好的理解備貨周期是依據(jù)什么制定的，在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過程中，我們一般不會(huì)針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品做這樣細(xì)致的計(jì)算，而是按照一個(gè)大概的備貨周期進(jìn)行備貨。

普通產(chǎn)品：70天左右

滯銷產(chǎn)品：35天左右

熱銷品or海運(yùn)產(chǎn)品：110天左右

計(jì)算日均銷量

確定了備貨周期后，我們還需要確定每個(gè)產(chǎn)品的日均銷量，根據(jù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)，才能計(jì)算出總的備貨需求。

由于不同產(chǎn)品不同時(shí)間段的銷量都會(huì)發(fā)生變化，我們會(huì)依據(jù)“近7天”、“近15天”、“近1個(gè)月”、“近3個(gè)月”的訂單量，加權(quán)計(jì)算出日均銷量數(shù)據(jù)。這樣的算法過于復(fù)雜，在實(shí)際操作中，我們一般會(huì)選擇最近7天的數(shù)據(jù)作為下一個(gè)周期備貨的基礎(chǔ)。即，

日均銷量=最近7天的總銷量/7

實(shí)際備貨需求

備貨總需求=備貨天數(shù)*日均銷量

實(shí)際備貨需求=備貨總需求-FBA在庫數(shù)量-發(fā)貨在途數(shù)量-采購在途數(shù)量

通過上述一系列的計(jì)算，最后得到的實(shí)際備貨需求就是我們?cè)诋?dāng)前點(diǎn)需要采購的數(shù)量了。當(dāng)然，根據(jù)公式計(jì)算出來的數(shù)量是死板的，我們需要根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的實(shí)際情況，對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)做進(jìn)一步的優(yōu)化。

一、關(guān)于備貨：

備貨的數(shù)量受很多因素的影響，除了庫存、銷量以外，還有采購在途，預(yù)留，到貨天數(shù)，備貨天數(shù)等多項(xiàng)因素，不同的運(yùn)輸方式產(chǎn)生的時(shí)效也是不同。依據(jù)近7天、30天的訂單量，可以得出一條參考公式：備貨數(shù)量=日銷量（Max 7day/30day）*備貨時(shí)間（工廠交期+物流周期+30day）*備貨系數(shù)—庫存（FBA+在途）正常穩(wěn)定產(chǎn)品備貨，備貨系數(shù)是1.2；旺季前備貨，系數(shù)調(diào)整為2至3；新品備貨不適用該公式。

PS：我們需要根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的實(shí)際情況，對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)做進(jìn)一步調(diào)整。

二、關(guān)于發(fā)貨：

1、點(diǎn)擊orders——Manage Orders(管理訂單)進(jìn)入界面后你可以看到所有的訂單信息，你可以在左上角的框框里通過各種條件篩選訂單如果前面的不能滿足，那么可以點(diǎn)Advanced Order Search來選擇訂單；

2、在訂單信息頁面，有訂單未發(fā)貨的話系統(tǒng)會(huì)有提示；

3、對(duì)訂單進(jìn)行發(fā)貨操作點(diǎn)擊進(jìn)入“confirm shipment”點(diǎn)開“carrier”可以選擇各種國(guó)內(nèi)快遞（如中通、申通）填寫“Tracking ID”，即運(yùn)單號(hào)。然后點(diǎn)擊“confirm shipment”就完成了亞馬遜訂單order發(fā)貨。