Google廣告在節(jié)日中有什么銷售技巧嘛？

對谷歌廣告推廣來說，如何做好節(jié)日營銷呢？節(jié)日的營銷技巧有哪些呢？

首先，節(jié)假日營銷是一種非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。需要注意的是，強調(diào)節(jié)日營銷，但是不能造成節(jié)日掠奪營銷，否則效果只能如同煙花一瞬，然后就是節(jié)后市場無盡的疲軟。

節(jié)日旺季想要提高谷歌廣告ROI，首先需要做的就是優(yōu)化廣告內(nèi)容，目標(biāo)要明確，根據(jù)節(jié)假日的不同，要有針對性的營銷策略，并且必須正確分析消費者的節(jié)日訴求和對產(chǎn)品的傾向程度。

在此基礎(chǔ)上，我們可以進(jìn)行廣告擴(kuò)展和價格擴(kuò)展。廣告擴(kuò)展是一種特定的廣告格式，其通過文本廣告附加顯示關(guān)于商家業(yè)務(wù)的其他信息。這一內(nèi)容形式可以使廣告在搜索結(jié)果頁面上更加突出。商家可以手動或自動添加擴(kuò)展信息。而價格擴(kuò)展意味著用戶無需點擊跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站就可以看到商品，這一功能可以在移動端很好的突出商家促銷的折扣優(yōu)惠。另外，我們還可以使用一些受歡迎的詞語，在谷歌廣告文本中，最常出現(xiàn)的詞按順序是：Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You。如果列表中有“Free”和“Save”，就容易猜測到購物者很在意價格或者性價比，“Now”和“Get”則體現(xiàn)出消費者想要盡快地收到產(chǎn)品。

在歐美國家，說起最重要的節(jié)日，就莫過于是圣誕節(jié)了。在圣誕節(jié)，絕大部分人都有互贈禮物的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此在圣誕期間，廣告的內(nèi)容和營銷策略一定要與圣誕禮物相掛鉤，從而吸引那些想購買圣誕禮物的潛在線上客戶。首先，可以從廣告的主題顏色、背景圖片、裝飾圖案上入手，選取圣誕樹等具有節(jié)日氣息的元素，以此來烘托出濃烈的圣誕氣氛，讓消費者一眼就可以看出這是圣誕節(jié)活動。

說起歐美國家另一個重要的節(jié)日，那就是每年11月的第四個星期四，一年一度的感恩節(jié)。以餐飲業(yè)為例，為迎接感恩節(jié)，很多餐廳都會采取打折或送菜的常規(guī)方式，充卡打折的營銷手段已經(jīng)屢見不鮮了，就會缺少那么一點話題性。而優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意就是將感恩節(jié)的營銷活動和時下的熱點聯(lián)系起來，比如“吃雞”游戲。無論是對于游戲的吃雞還是感恩節(jié)的吃雞，都簡直完美契合。

我國目前的節(jié)假日共計117天(含公休日)，基本上占到了全年的三分之一，節(jié)假日已經(jīng)成為零售商網(wǎng)絡(luò)營銷借力發(fā)力的良好時機。事實上，不管你經(jīng)營哪類商品，給你的在線營銷活動注入季節(jié)性元素，將會是很有意義的嘗試。畢竟，節(jié)日不只是傳統(tǒng)零售商盈利的時機，對于其他商家也是賺取潛在利潤的時機。

下面就重點來看一下網(wǎng)絡(luò)營銷中效果最為直接，也最受商家青睞的付費搜索廣告（以Google廣告為例）節(jié)日銷售技巧。

1、發(fā)覺其他關(guān)鍵字。用戶往往會按照今年這個時期的流行詞搜索，這些詞很可能讓你出乎意料。解決的辦法是進(jìn)行一些針對性的關(guān)鍵字研究（可以借助Google關(guān)鍵詞工具），試圖找出與節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如，信用卡公司可以增加他們的“假日信用卡債務(wù)”服務(wù)，美發(fā)沙龍/養(yǎng)生會所推出“新年新形象”活動，酒吧/餐廳/酒店則可以舉辦“企業(yè)節(jié)日聚會”或“假日派對”，寵物商店可以為喜愛寵物的人派送“寵物禮物”。

2、修改廣告文案。使用假日主題字眼可以增加這一時期的相關(guān)度，為產(chǎn)品/服務(wù)開辟新的可能性/客戶群。舉例來說，美發(fā)沙龍/養(yǎng)生會所可以將廣告文案修改地更有吸引力，比如“趁假日塑造一個迷人形象吧”或者“新的一年做個嶄新的自己”。酒吧/餐廳可以張貼類似這樣的標(biāo)語來吸引顧客，如“快來享受我們的假日主題雞尾酒吧！”（溫馨提示：這里的標(biāo)語只是為了舉例說明，實際情況中應(yīng)該根據(jù)自己的需要制定適合的廣告文案）

3、更新您的登錄網(wǎng)頁。登錄網(wǎng)頁必須有效地展現(xiàn)廣告文案，任何情況都不例外。確保登錄頁面包含與節(jié)日相關(guān)的廣告，并保證點擊后快速進(jìn)入相關(guān)信息界面。接著上面的例子闡述，餐廳的登錄界面必須有秀色可餐的美食圖，旁邊還布滿了快樂的節(jié)日裝飾。寵物商店登錄界面可以展示一幅溫馨的畫面：在燭光中，主人滿心歡喜地打開禮物，寵物溫順地依偎在主人身旁。

掌握了上述三種方法，就算這類廣告并不新穎（已經(jīng)不是第一次采用了），哪怕重復(fù)了很多次，照樣能從假日主題廣告中獲取豐厚的收益。

希望上述技巧對你有幫助。