Google廣告在節(jié)日中有什么銷售技巧嘛？

對(duì)谷歌廣告推廣來(lái)說(shuō)，如何做好節(jié)日營(yíng)銷呢？節(jié)日的營(yíng)銷技巧有哪些呢？

首先，節(jié)假日營(yíng)銷是一種非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。需要注意的是，強(qiáng)調(diào)節(jié)日營(yíng)銷，但是不能造成節(jié)日掠奪營(yíng)銷，否則效果只能如同煙花一瞬，然后就是節(jié)后市場(chǎng)無(wú)盡的疲軟。

節(jié)日旺季想要提高谷歌廣告ROI，首先需要做的就是優(yōu)化廣告內(nèi)容，目標(biāo)要明確，根據(jù)節(jié)假日的不同，要有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，并且必須正確分析消費(fèi)者的節(jié)日訴求和對(duì)產(chǎn)品的傾向程度。

在此基礎(chǔ)上，我們可以進(jìn)行廣告擴(kuò)展和價(jià)格擴(kuò)展。廣告擴(kuò)展是一種特定的廣告格式，其通過(guò)文本廣告附加顯示關(guān)于商家業(yè)務(wù)的其他信息。這一內(nèi)容形式可以使廣告在搜索結(jié)果頁(yè)面上更加突出。商家可以手動(dòng)或自動(dòng)添加擴(kuò)展信息。而價(jià)格擴(kuò)展意味著用戶無(wú)需點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站就可以看到商品，這一功能可以在移動(dòng)端很好的突出商家促銷的折扣優(yōu)惠。另外，我們還可以使用一些受歡迎的詞語(yǔ)，在谷歌廣告文本中，最常出現(xiàn)的詞按順序是：Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You。如果列表中有“Free”和“Save”，就容易猜測(cè)到購(gòu)物者很在意價(jià)格或者性價(jià)比，“Now”和“Get”則體現(xiàn)出消費(fèi)者想要盡快地收到產(chǎn)品。

在歐美國(guó)家，說(shuō)起最重要的節(jié)日，就莫過(guò)于是圣誕節(jié)了。在圣誕節(jié)，絕大部分人都有互贈(zèng)禮物的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此在圣誕期間，廣告的內(nèi)容和營(yíng)銷策略一定要與圣誕禮物相掛鉤，從而吸引那些想購(gòu)買圣誕禮物的潛在線上客戶。首先，可以從廣告的主題顏色、背景圖片、裝飾圖案上入手，選取圣誕樹等具有節(jié)日氣息的元素，以此來(lái)烘托出濃烈的圣誕氣氛，讓消費(fèi)者一眼就可以看出這是圣誕節(jié)活動(dòng)。

說(shuō)起歐美國(guó)家另一個(gè)重要的節(jié)日，那就是每年11月的第四個(gè)星期四，一年一度的感恩節(jié)。以餐飲業(yè)為例，為迎接感恩節(jié)，很多餐廳都會(huì)采取打折或送菜的常規(guī)方式，充卡打折的營(yíng)銷手段已經(jīng)屢見不鮮了，就會(huì)缺少那么一點(diǎn)話題性。而優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意就是將感恩節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)和時(shí)下的熱點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，比如“吃雞”游戲。無(wú)論是對(duì)于游戲的吃雞還是感恩節(jié)的吃雞，都簡(jiǎn)直完美契合。

我國(guó)目前的節(jié)假日共計(jì)117天(含公休日)，基本上占到了全年的三分之一，節(jié)假日已經(jīng)成為零售商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷借力發(fā)力的良好時(shí)機(jī)。事實(shí)上，不管你經(jīng)營(yíng)哪類商品，給你的在線營(yíng)銷活動(dòng)注入季節(jié)性元素，將會(huì)是很有意義的嘗試。畢竟，節(jié)日不只是傳統(tǒng)零售商盈利的時(shí)機(jī)，對(duì)于其他商家也是賺取潛在利潤(rùn)的時(shí)機(jī)。

下面就重點(diǎn)來(lái)看一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中效果最為直接，也最受商家青睞的付費(fèi)搜索廣告（以Google廣告為例）節(jié)日銷售技巧。

1、發(fā)覺(jué)其他關(guān)鍵字。用戶往往會(huì)按照今年這個(gè)時(shí)期的流行詞搜索，這些詞很可能讓你出乎意料。解決的辦法是進(jìn)行一些針對(duì)性的關(guān)鍵字研究（可以借助Google關(guān)鍵詞工具），試圖找出與節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如，信用卡公司可以增加他們的“假日信用卡債務(wù)”服務(wù)，美發(fā)沙龍/養(yǎng)生會(huì)所推出“新年新形象”活動(dòng)，酒吧/餐廳/酒店則可以舉辦“企業(yè)節(jié)日聚會(huì)”或“假日派對(duì)”，寵物商店可以為喜愛寵物的人派送“寵物禮物”。

2、修改廣告文案。使用假日主題字眼可以增加這一時(shí)期的相關(guān)度，為產(chǎn)品/服務(wù)開辟新的可能性/客戶群。舉例來(lái)說(shuō)，美發(fā)沙龍/養(yǎng)生會(huì)所可以將廣告文案修改地更有吸引力，比如“趁假日塑造一個(gè)迷人形象吧”或者“新的一年做個(gè)嶄新的自己”。酒吧/餐廳可以張貼類似這樣的標(biāo)語(yǔ)來(lái)吸引顧客，如“快來(lái)享受我們的假日主題雞尾酒吧！”（溫馨提示：這里的標(biāo)語(yǔ)只是為了舉例說(shuō)明，實(shí)際情況中應(yīng)該根據(jù)自己的需要制定適合的廣告文案）

3、更新您的登錄網(wǎng)頁(yè)。登錄網(wǎng)頁(yè)必須有效地展現(xiàn)廣告文案，任何情況都不例外。確保登錄頁(yè)面包含與節(jié)日相關(guān)的廣告，并保證點(diǎn)擊后快速進(jìn)入相關(guān)信息界面。接著上面的例子闡述，餐廳的登錄界面必須有秀色可餐的美食圖，旁邊還布滿了快樂(lè)的節(jié)日裝飾。寵物商店登錄界面可以展示一幅溫馨的畫面：在燭光中，主人滿心歡喜地打開禮物，寵物溫順地依偎在主人身旁。

掌握了上述三種方法，就算這類廣告并不新穎（已經(jīng)不是第一次采用了），哪怕重復(fù)了很多次，照樣能從假日主題廣告中獲取豐厚的收益。

希望上述技巧對(duì)你有幫助。