海外營(yíng)銷如何利用TikTok的流量紅利？

我以一個(gè)跨境賣家的身份，談?wù)勗趺蠢胻iktok的流量紅利：

1.付費(fèi)流量玩法：藍(lán)V認(rèn)證；

2.免費(fèi)流量玩法：自己運(yùn)營(yíng)種草號(hào)、開直播；

3.廣告?zhèn)蚪鹜娣ǎ悍咒N、廣告、測(cè)評(píng)、以及后期的購(gòu)物車；

大部分人，目前最希望做的，是第二種，免費(fèi)流量的玩法。自己運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，吸引粉絲，然后將流量導(dǎo)向自己的商城。

這個(gè)模式目前看，最大的問題是鏈條很長(zhǎng)，tiktok是一個(gè)社交娛樂平臺(tái)，用戶看到視頻，產(chǎn)生興趣后，需要?jiǎng)澋街黜?-記住介紹中的網(wǎng)址--退出tiktok--打開瀏覽器--輸入網(wǎng)址--找到商品--了解對(duì)比--下單支付，

或者是記住ins賬號(hào)--退出tiktok--登錄ins--搜索賬號(hào)添加--主頁跳轉(zhuǎn)商城--找到商品--了解對(duì)比--下單支付。

每一步轉(zhuǎn)化都會(huì)產(chǎn)生流失，最后的結(jié)果，是流量很大，但是當(dāng)即引流到商城的流量會(huì)很有限，雖然通過視頻展示，讓客戶那一刻產(chǎn)生的購(gòu)買欲望很強(qiáng)烈，但是每增加一步步驟，就會(huì)增加客戶的流失。

如果有購(gòu)物車，那就簡(jiǎn)單了，直接可以跳轉(zhuǎn)商城，下單購(gòu)買。所以大家對(duì)于購(gòu)物車都很期待。導(dǎo)流獨(dú)立站的鏈條實(shí)在是太長(zhǎng)了。

我個(gè)人覺得，雖然鏈條長(zhǎng)、購(gòu)物車還沒有來，但是這都不影響我們提前布局。內(nèi)容變現(xiàn)，tiktok比我們更在意，更希望早一點(diǎn)推行一個(gè)非常好的方式，因?yàn)槠脚_(tái)的價(jià)值是通過用戶體現(xiàn)的，如果對(duì)于創(chuàng)作者沒有激勵(lì)，平臺(tái)的內(nèi)容質(zhì)量將得不到保證，沒有好的內(nèi)容，用戶流失了，最大的痛苦還是tiktok自己。