如何通過(guò)LinkedIn平臺(tái)促成銷(xiāo)售？

使用“導(dǎo)出到CRM”構(gòu)建您的賬戶(hù)聯(lián)系人列表是做好領(lǐng)英促銷(xiāo)的好辦法。

銷(xiāo)售人員最痛苦的事情之一是將新的銷(xiāo)售線(xiàn)索手動(dòng)更新到您的CRM，這對(duì)您的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)同樣重要，因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)通常能夠與正確的解決方案無(wú)縫集成。很多時(shí)候你會(huì)想在領(lǐng)英上做客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，但是你的客戶(hù)關(guān)系管理是通過(guò)添加“導(dǎo)出到CRM”，這使您可以使用某人的LinkedIn個(gè)人資料輕松地在您的CRM中創(chuàng)建聯(lián)系人。

如何通過(guò)LinkedIn平臺(tái)促成銷(xiāo)售？

你可以用社會(huì)銷(xiāo)售指數(shù)衡量你的成功（SSI）

這是最后一個(gè)使社交銷(xiāo)售更有效的關(guān)鍵。LinkedIn為您提供了一種評(píng)估您如何使用該平臺(tái)進(jìn)行社交銷(xiāo)售的方法。這個(gè)評(píng)級(jí)有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。社交銷(xiāo)售指數(shù)（SSI）“衡量您在建立專(zhuān)業(yè)品牌方面的有效程度，找到合適的人員，參與見(jiàn)解并建立關(guān)系?！边@些因素會(huì)影響您的社交銷(xiāo)售指數(shù)：

（1）你分享的內(nèi)容數(shù)量

（2）你與目標(biāo)受眾的關(guān)系數(shù)量

（3）你多久點(diǎn)擊一次Feed上的見(jiàn)解

（4）你與他人互動(dòng)多少

如果您是管理公司社交銷(xiāo)售，銷(xiāo)售支持或社交媒體的人員，您可以通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)基金（SPIF）和贈(zèng)品輕松讓人們對(duì)SSI得分感到興奮。誰(shuí)可以將SSI分?jǐn)?shù)提高到特定月份的最高水平進(jìn)行全面的全隊(duì)性比賽，不僅可以幫助您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更好地銷(xiāo)售，還可以幫助您獲得更多的品牌曝光率。這些社交銷(xiāo)售策略是一種雙贏局面，可幫助您與更多潛在客戶(hù)建立聯(lián)系，并與他們建立更有意義的關(guān)系。很快，它不會(huì)被視為“社交銷(xiāo)售”，它只是“銷(xiāo)售”的一部分。

下面我為你介紹3個(gè)使用LinkedIn為帶來(lái)銷(xiāo)售收入的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、添加潛在客戶(hù)并分享他們喜歡和分享的內(nèi)容

首先需要提醒的一點(diǎn)便是：你應(yīng)該總是與你的潛在客戶(hù)建立連接！訪問(wèn)他們喜歡和分享的內(nèi)容對(duì)于與他們進(jìn)行強(qiáng)有力的對(duì)話(huà)至關(guān)重要。如果您的LinkedIn負(fù)責(zé)人在LinkedIn上發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，這一點(diǎn)也尤其重要。因?yàn)橥ㄟ^(guò)分享來(lái)重新宣傳他們的內(nèi)容建立了大家的溝通基礎(chǔ)。就我個(gè)人而言，當(dāng)我們的一個(gè)供應(yīng)商分享我的內(nèi)容時(shí)，我就會(huì)很愿意接受他的溝通請(qǐng)求。當(dāng)你邀請(qǐng)你的潛在客戶(hù)時(shí)，總是給他們發(fā)送定制的連接請(qǐng)求。當(dāng)感覺(jué)像是一對(duì)一的關(guān)系，而不是對(duì)所有人的群發(fā)信息時(shí)，銷(xiāo)售會(huì)更容易被接受。

一旦你開(kāi)始與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系，他們的活動(dòng)就會(huì)顯示在你的Feed上。因此，你將能夠找到更多的潛在客戶(hù)。當(dāng)你的聯(lián)系，如銷(xiāo)售業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)人員，喜歡另一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)人員的內(nèi)容時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有另一個(gè)領(lǐng)先機(jī)會(huì)。

2、尋找有效的介紹

比自定義邀請(qǐng)連接更強(qiáng)大的是一個(gè)有效的介紹。當(dāng)你訪問(wèn)用戶(hù)的個(gè)人資料時(shí)，LinkedIn會(huì)自動(dòng)找到你和你的潛在客戶(hù)的共同點(diǎn)。他們甚至?xí)嬖V你和潛在客戶(hù)的共同點(diǎn)！通過(guò)有效的介紹會(huì)提高與目標(biāo)客戶(hù)建立連接的可能。

3、使用Sales Navigator查找正確的潛在客戶(hù)

如果您還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)LinkedIn Sales Navigator，那么你可能需要好好了解一下。LinkedIn可以幫助你從向你的目標(biāo)公司引導(dǎo)你的目標(biāo)的帳戶(hù)過(guò)濾器到衡量你社交銷(xiāo)售效果的社交銷(xiāo)售指數(shù)。

那么你將如何開(kāi)始呢？首先，在Sales Navigator中構(gòu)建你的帳戶(hù)列表。以下在Sales Navigator中的帳戶(hù)將為你提供有關(guān)該公司內(nèi)部情況的最新信息。它會(huì)提供有關(guān)公司分享內(nèi)容的最新信息，以便你了解你的潛在客戶(hù)真正關(guān)心的以及他們的公司正在關(guān)注的內(nèi)容。然后，你可以對(duì)關(guān)鍵事件采取行動(dòng)，如資助通知，與你的潛在客戶(hù)進(jìn)行有意義的對(duì)話(huà)。

我提到你可以在目標(biāo)賬戶(hù)中建立潛在客戶(hù)名單？如果你已擁有自己的目標(biāo)人物角色，例如為你的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)中的受眾群體進(jìn)行細(xì)分和定位的目標(biāo)人物，請(qǐng)利用LinkedIn高級(jí)帳戶(hù)提供的所有過(guò)濾器來(lái)創(chuàng)建有針對(duì)性的列表。例如，你可以在需要時(shí)派上用場(chǎng)，例如，在你的帳戶(hù)層中找到你所在地區(qū)的所有銷(xiāo)售副總裁，但沒(méi)有完整的公司名稱(chēng)列表。你可以更深入地使用配置文件過(guò)濾器，例如關(guān)鍵字，資歷級(jí)別和行業(yè)。如果你已有目標(biāo)帳戶(hù)列表，則應(yīng)使用“當(dāng)前公司”過(guò)濾器進(jìn)行一些帳戶(hù)特定的配置文件搜索。