有沒有人可以分享一下使用LinkedIn為帶來銷售收入的營銷策略
使用“導(dǎo)出到CRM”構(gòu)建您的賬戶聯(lián)系人列表是做好領(lǐng)英促銷的好辦法。
銷售人員最痛苦的事情之一是將新的銷售線索手動更新到您的CRM,這對您的營銷自動化平臺同樣重要,因為這兩個平臺通常能夠與正確的解決方案無縫集成。很多時候你會想在領(lǐng)英上做客戶開發(fā)工作,但是你的客戶關(guān)系管理是通過添加“導(dǎo)出到CRM”,這使您可以使用某人的LinkedIn個人資料輕松地在您的CRM中創(chuàng)建聯(lián)系人。
如何通過LinkedIn平臺促成銷售?
你可以用社會銷售指數(shù)衡量你的成功(SSI)
這是最后一個使社交銷售更有效的關(guān)鍵。LinkedIn為您提供了一種評估您如何使用該平臺進行社交銷售的方法。這個評級有四個標(biāo)準(zhǔn)。社交銷售指數(shù)(SSI)“衡量您在建立專業(yè)品牌方面的有效程度,找到合適的人員,參與見解并建立關(guān)系?!边@些因素會影響您的社交銷售指數(shù):
(1)你分享的內(nèi)容數(shù)量
(2)你與目標(biāo)受眾的關(guān)系數(shù)量
(3)你多久點擊一次Feed上的見解
(4)你與他人互動多少
如果您是管理公司社交銷售,銷售支持或社交媒體的人員,您可以通過銷售業(yè)績激勵基金(SPIF)和贈品輕松讓人們對SSI得分感到興奮。誰可以將SSI分數(shù)提高到特定月份的最高水平進行全面的全隊性比賽,不僅可以幫助您的銷售團隊更好地銷售,還可以幫助您獲得更多的品牌曝光率。這些社交銷售策略是一種雙贏局面,可幫助您與更多潛在客戶建立聯(lián)系,并與他們建立更有意義的關(guān)系。很快,它不會被視為“社交銷售”,它只是“銷售”的一部分。
下面我為你介紹3個使用LinkedIn為帶來銷售收入的營銷策略:
1、添加潛在客戶并分享他們喜歡和分享的內(nèi)容
首先需要提醒的一點便是:你應(yīng)該總是與你的潛在客戶建立連接!訪問他們喜歡和分享的內(nèi)容對于與他們進行強有力的對話至關(guān)重要。如果您的LinkedIn負責(zé)人在LinkedIn上發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容,這一點也尤其重要。因為通過分享來重新宣傳他們的內(nèi)容建立了大家的溝通基礎(chǔ)。就我個人而言,當(dāng)我們的一個供應(yīng)商分享我的內(nèi)容時,我就會很愿意接受他的溝通請求。當(dāng)你邀請你的潛在客戶時,總是給他們發(fā)送定制的連接請求。當(dāng)感覺像是一對一的關(guān)系,而不是對所有人的群發(fā)信息時,銷售會更容易被接受。
一旦你開始與潛在客戶建立聯(lián)系,他們的活動就會顯示在你的Feed上。因此,你將能夠找到更多的潛在客戶。當(dāng)你的聯(lián)系,如銷售業(yè)務(wù)專業(yè)人員,喜歡另一個銷售業(yè)務(wù)專業(yè)人員的內(nèi)容時,你會發(fā)現(xiàn)自己有另一個領(lǐng)先機會。
2、尋找有效的介紹
比自定義邀請連接更強大的是一個有效的介紹。當(dāng)你訪問用戶的個人資料時,LinkedIn會自動找到你和你的潛在客戶的共同點。他們甚至?xí)嬖V你和潛在客戶的共同點!通過有效的介紹會提高與目標(biāo)客戶建立連接的可能。
3、使用Sales Navigator查找正確的潛在客戶
如果您還沒有聽說過LinkedIn Sales Navigator,那么你可能需要好好了解一下。LinkedIn可以幫助你從向你的目標(biāo)公司引導(dǎo)你的目標(biāo)的帳戶過濾器到衡量你社交銷售效果的社交銷售指數(shù)。
那么你將如何開始呢?首先,在Sales Navigator中構(gòu)建你的帳戶列表。以下在Sales Navigator中的帳戶將為你提供有關(guān)該公司內(nèi)部情況的最新信息。它會提供有關(guān)公司分享內(nèi)容的最新信息,以便你了解你的潛在客戶真正關(guān)心的以及他們的公司正在關(guān)注的內(nèi)容。然后,你可以對關(guān)鍵事件采取行動,如資助通知,與你的潛在客戶進行有意義的對話。
我提到你可以在目標(biāo)賬戶中建立潛在客戶名單?如果你已擁有自己的目標(biāo)人物角色,例如為你的營銷自動化平臺中的受眾群體進行細分和定位的目標(biāo)人物,請利用LinkedIn高級帳戶提供的所有過濾器來創(chuàng)建有針對性的列表。例如,你可以在需要時派上用場,例如,在你的帳戶層中找到你所在地區(qū)的所有銷售副總裁,但沒有完整的公司名稱列表。你可以更深入地使用配置文件過濾器,例如關(guān)鍵字,資歷級別和行業(yè)。如果你已有目標(biāo)帳戶列表,則應(yīng)使用“當(dāng)前公司”過濾器進行一些帳戶特定的配置文件搜索。