如何在Google上投放競(jìng)爭(zhēng)性廣告？

如何在Google上投放競(jìng)爭(zhēng)性廣告？

在Google上投放競(jìng)爭(zhēng)性廣告，意味著采用稱(chēng)為“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位”的策略?；镜牟僮魉悸肥牵瑢⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱(chēng)作為關(guān)鍵詞，從而使用戶(hù)在Google上搜索時(shí)提供替代產(chǎn)品或服務(wù)，為自己的業(yè)務(wù)做廣告。

在Google上投放競(jìng)爭(zhēng)性廣告是一個(gè)冒險(xiǎn)的過(guò)程，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)無(wú)法確定用戶(hù)搜索查詢(xún)背后的意圖是信息性的還是導(dǎo)航式的。信息意圖意味著用戶(hù)只是在尋找信息，而導(dǎo)航意圖意味著他們想要訪(fǎng)問(wèn)特定網(wǎng)站。

以上面的截圖為例。搜索“hellofresh”的用戶(hù)最近有可能在其他渠道看到了該公司的廣告，并決定使用Google查找更多信息。如果是這種情況，競(jìng)爭(zhēng)廣告可能是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橛脩?hù)沒(méi)有完全致力于HelloFresh，所以這是Home Chef將自己展示為替代解決方案的絕佳機(jī)會(huì)。

但是，用戶(hù)也可能已經(jīng)是HelloFresh的客戶(hù)，只是使用Google導(dǎo)航到公司的網(wǎng)站。這種情況，Home Chef幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)誘使用戶(hù)點(diǎn)擊并從他們那里購(gòu)買(mǎi)。

這引出了另一個(gè)重點(diǎn)：如果決定在Google上投放搜索廣告，就不要太在意點(diǎn)擊率高低和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。由于很多品牌查詢(xún)都是意圖導(dǎo)航（訪(fǎng)問(wèn)特定網(wǎng)站），因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵字點(diǎn)擊率、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字質(zhì)量得分，都可能會(huì)低于平均水平。另外，你不能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱(chēng)包含在你的廣告中，這就降低廣告的相關(guān)性。

當(dāng)你投放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞時(shí)，一直追求高質(zhì)量的點(diǎn)擊是不可能的。關(guān)鍵還是要專(zhuān)注于撰寫(xiě)引人注目的廣告標(biāo)題和描述，以吸引潛在用戶(hù)的注意力。