如何在Google上投放競爭性廣告？

如何在Google上投放競爭性廣告？

在Google上投放競爭性廣告，意味著采用稱為“競爭對手定位”的策略?；镜牟僮魉悸肥牵瑢⒏偁帉κ值钠放泼Q作為關鍵詞，從而使用戶在Google上搜索時提供替代產品或服務，為自己的業(yè)務做廣告。

在Google上投放競爭性廣告是一個冒險的過程，因為你永遠無法確定用戶搜索查詢背后的意圖是信息性的還是導航式的。信息意圖意味著用戶只是在尋找信息，而導航意圖意味著他們想要訪問特定網站。

以上面的截圖為例。搜索“hellofresh”的用戶最近有可能在其他渠道看到了該公司的廣告，并決定使用Google查找更多信息。如果是這種情況，競爭廣告可能是一個機會，因為用戶沒有完全致力于HelloFresh，所以這是Home Chef將自己展示為替代解決方案的絕佳機會。

但是，用戶也可能已經是HelloFresh的客戶，只是使用Google導航到公司的網站。這種情況，Home Chef幾乎沒有機會誘使用戶點擊并從他們那里購買。

這引出了另一個重點：如果決定在Google上投放搜索廣告，就不要太在意點擊率高低和關鍵詞質量得分。由于很多品牌查詢都是意圖導航（訪問特定網站），因此競爭對手關鍵字點擊率、以及競爭對手的關鍵字質量得分，都可能會低于平均水平。另外，你不能將競爭對手的品牌名稱包含在你的廣告中，這就降低廣告的相關性。

當你投放競爭對手的關鍵詞時，一直追求高質量的點擊是不可能的。關鍵還是要專注于撰寫引人注目的廣告標題和描述，以吸引潛在用戶的注意力。