Shopify店鋪如何進行再營銷？

如果我們在沒有建設(shè)獨立站的時候，我們往平臺引流是看不到訪客的信息及數(shù)據(jù)的，這對于我們的再營銷是非常大的障礙。Shopify則可以和主流的平臺網(wǎng)站合作，比如亞馬遜、eBay等，直接從平臺上把商品導(dǎo)入到獨立站上面，然后使用Facebook為我們的獨立站進行引流，再通過Facebook像素進行記錄，獲取訪客信息，為下一步的再營銷策略做準(zhǔn)備。

下面我分享下我做shopify再營銷的一些經(jīng)驗，希望能夠?qū)δ阌袔椭?/span>

首先要利用興趣定位做廣告或者通過其他方式獲得普通流量。我們要創(chuàng)建廣告，定位受眾的興趣，一旦他們看到了你的視頻，點擊你的廣告或者進入你的網(wǎng)站，你就可以開始創(chuàng)建再營銷列表了。

以下是我對不同再營銷列表的一個降序排列，從上至下分別是：

-網(wǎng)站訪客（有購買），人很少，站在金字塔的頂尖。

-網(wǎng)站訪客（發(fā)起結(jié)賬）。

-網(wǎng)站訪客（瀏覽產(chǎn)品頁）。

-瀏覽廣告，觀看視頻。

-瀏覽你的社交平臺個人資料。

瀏覽社交平臺個人資料的受眾是最多的，而購買的受眾是最少的。

所以，要創(chuàng)建再營銷列表，就必須首先獲取流量。

如果有人瀏覽你的個人資料，那么我們可以把這些瀏覽個人資料的受眾歸到一個再營銷列表里面。為什么會瀏覽你的個人資料呢？可能是你在Ins上做廣告，然后他們點擊你的INS賬號就看到了你的個人資料。

用戶看了你的個人資料以后，他們點擊進入你的網(wǎng)站瀏覽了產(chǎn)品；然后他們加入購物車；最后產(chǎn)生了購買：

現(xiàn)在我們把思路理一下。

用戶看到你店鋪的廣告，查看你的個人資料；然后點擊進入你的店鋪，開始瀏覽產(chǎn)品；接下來，把產(chǎn)品加入購物車；最后，購買。

假設(shè)有1萬個受眾看了你的個人資料，其中有500人瀏覽了你店鋪的產(chǎn)品，500人中有150人添加了購物車，150個加購的受眾里面有15個人最終完成付款。

所以，我們創(chuàng)建自定義受眾的時候，查看個人資料的人是最多的，瀏覽產(chǎn)品的人會減少一些，加購的人數(shù)還可以，購買的人是最少的。

如果要衡量每個層級的受眾給我們帶來的價值，那么一定是購買的受眾價值最大，瀏覽個人資料的受眾價值最小。

所以，你要明白為什么再營銷的效果非常好。你有沒有注意到，這就是一個漏斗。再營銷會推著受眾經(jīng)過漏斗的每一步。

你需要提供什么東西給你的再營銷受眾

這里我會給你三條建議，然后我會逐一分析。

第一：創(chuàng)建一個廣告系列把受眾重新吸引回來。比如，你可以這樣說：hey,we noticed you looked at PRODUCT XYZ,take 15%off on us if you buy NOW.

這個廣告系列就是為了把用戶重新拉回來。他們會回到你的網(wǎng)站，繼續(xù)完成之前因為種種未知原因而沒有完成購買的訂單。你要保證自己經(jīng)常出現(xiàn)在這些受眾面前，也可以說是無處不在。我們做再營銷廣告也是為了讓受眾在任何時候都能看到我們。

所以，如果你在哪都能看到我的廣告，這是因為我在做再營銷廣告。你可能會認(rèn)為我太厲害了，因為你經(jīng)?？吹轿业膹V告。我會把我的品牌下意識地植入你的內(nèi)心深處，有點心理戰(zhàn)的味道。

第二：提供一些特殊的東西，比如：we’ve noticed you came and took a look at our store,we wanted to give you PRODUCT XYZ for free with any order of$20 or more.

你要讓受眾感覺到很特別。讓受眾感覺到如果他們立馬行動，他們就會與眾不同，這個方法總是能讓你從受眾身上賺到更多錢。所以，如果你能說服受眾最好現(xiàn)在立刻行動，讓他們從你這里購買感覺很爽，那么你的店鋪會長期獲益。

所以，提供一些特別的東西，讓受眾感覺到很特別，讓他們想辦法從你這里購買。

假設(shè)我有一個賣烹飪用品的店鋪，我可以為目標(biāo)受眾提供一個免費的十大佳肴烹飪方法的PDF文件，然后把受眾引到銷售漏斗里再賣鍋碗瓢盆等你想要銷售的產(chǎn)品。