做外貿(mào)出口營銷，選擇Google搜索還是Facebook廣告？

在企業(yè)出海之初，通常會比較糾結(jié)，該選擇哪個平臺來投入大部分的營銷預(yù)算呢？是做搜索引擎營銷還是社媒推廣，也就是代表性的Google搜索還是Facebook廣告？

如果你一直在糾結(jié)這個問題，那么你就陷入到了一種誤區(qū)當中，我們是根據(jù)產(chǎn)品來選平臺，所以我們的產(chǎn)品應(yīng)該是放在第一位的。我們不妨從這樣兩個問題入手，來幫助我們確定答案。我們的產(chǎn)品適用于那種營銷推廣形式？我定位到買房旅程是哪個階段？還有一個跟產(chǎn)品無關(guān)，但是是一個決定性的：哪一個平臺更適合我的廣告預(yù)算？

首先，我們要考慮到我們的行業(yè)，可以使用谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃研究工具，看看你的行業(yè)的一些關(guān)鍵字的每次點擊費用，有一些行業(yè)的平均點擊價格是比較高的，比如說法律，所以我們在選擇平臺的時候要根據(jù)價格來看，肯定是要選擇性價比高的。預(yù)算、行業(yè)和競爭，就是我們在一開始決定平臺的時候要考慮的。

在確定了價格、行業(yè)和競爭者之后，我們應(yīng)該考慮希望通過營銷策略實現(xiàn)什么目標。如果是提高品牌知名度，那么Facebook廣告對于我們而言就要更實用和實惠，如果我們是希望產(chǎn)生銷售線索，獲取潛在客戶，那么Google搜索可能是更好的選擇。

了解用戶在買房中的位置，也能夠幫助我們解決選擇哪個渠道的困惑，如果你希望在購買產(chǎn)品或服務(wù)時吸引用戶，那就選擇Google ads。如果你想讓用戶對你的產(chǎn)品有更多的了解和持續(xù)的影響力，那么Facebook廣告就可以很好的幫助我們，定位更多的不知道我們產(chǎn)品和品牌的用戶。

還有一個點是很多人容易忽視的，那就是產(chǎn)品或服務(wù)的成熟度和整體的一個搜索量。如果你的行業(yè)的新產(chǎn)品或服務(wù)，搜索量很少或是沒有，那么選用谷歌搜索就不會給我們帶來很多的收入。

對于是否應(yīng)該使用Google搜索還是Facebook廣告，我們沒有一個固定的答案，仁者見仁智者見智，根據(jù)自己的需求讓自己的利益最大化才是最重要的。