我看說谷歌90%的收入來自廣告業(yè)務(wù),但平時使用谷歌感覺廣告并沒有那么多,能否簡單介紹一下谷歌廣告業(yè)務(wù)的具體構(gòu)成,以及谷歌最賺錢的業(yè)務(wù)來自哪里?
曾在adsense實習過數(shù)月,聊一下這一塊的盈利模式。簡單說一下就是工程師根據(jù)流量篩選出一堆還未投放谷歌廣告推廣的網(wǎng)站,經(jīng)過內(nèi)部合規(guī)審核后,挨個電話或者郵件聯(lián)系投放廣告,因為對網(wǎng)站主來說沒有任何成本,而且還可以和谷歌一起分成,同時谷歌對廣告的內(nèi)容把控很嚴,所以很多網(wǎng)站主還是很樂意和谷歌合作在網(wǎng)站投放廣告的。
廣告投放之后就根據(jù)點擊對廣告主收費,和網(wǎng)站分成就好了。
題主說的沒錯,谷歌的收入90%以上來自于廣告收入,2015年的廣告收入673億美元,其中絕大部分是搜索廣告。事實上,谷歌在全球的在線廣告市場份額超過33%,搜索廣告市場份額超過60%,是名副其實的廣告霸主。
那比較有意思的事情來了,為什么谷歌廣告看起來很少,但是廣告收入?yún)s這么高?
我們回到最基礎(chǔ)的問題,為什么廣告主要打廣告?除了提高產(chǎn)品知名度、企業(yè)形象外,最本質(zhì)的原因還是廣告能夠提高收入和利潤。如果你是廣告主,你肯定也會問:我投一次廣告,能夠轉(zhuǎn)化為多少收入?
我們把模型簡化一下可以得到這樣一個公式,單次廣告投放創(chuàng)造的收入=廣告被點擊次數(shù)*點擊轉(zhuǎn)化為付費比例*單次付費的金額。前面兩個數(shù)據(jù)可以統(tǒng)一為付費轉(zhuǎn)化率。
早期的網(wǎng)絡(luò)廣告形式是按照展示次數(shù)付費的,比如網(wǎng)站上的橫欄廣告、圖片及文字鏈接。由于無法挑選展示,所以付費轉(zhuǎn)化率非常低,廣告主愿意支付的價格也比較低。為了提高網(wǎng)站的收入,網(wǎng)站能做的是增加廣告位,因此我們在一些網(wǎng)頁上能看到密密麻麻的廣告展示,這用戶體驗太差。
但谷歌完美解決了這個問題。試想一下,如果有人在谷歌搜索具體的產(chǎn)品,比如Iphone 6s或者《三體》,他是潛在購買者的概率非常高。因此付費轉(zhuǎn)換率是非常高的,比無目標展示的概率要高出幾個數(shù)量級(比如1000倍)。因此廣告主客戶愿意付出比普通展示廣告高幾個數(shù)量級的廣告費來換取單次點擊量。
另外一個原因是不同于門戶網(wǎng)站只有一個首頁,谷歌的廣告位庫存其實無限多的。每當你搜索一個關(guān)鍵詞,就創(chuàng)造出一個為你定制的頁面和廣告位。
這兩個原因合起來,這是為什么我們在谷歌上看到的廣告鏈接這么少,但卻能創(chuàng)造這么高收入的原因。
如果我沒記錯,今年中國在線廣告的規(guī)模會超過傳統(tǒng)電視廣告,成為規(guī)模最大的廣告類型。而紙媒廣告將會進一步萎縮?;ヂ?lián)網(wǎng)廣告在可計量性、精確到達,高轉(zhuǎn)化率上的優(yōu)勢都是其他媒介廣告遠遠比不上的。這本質(zhì)上是信息論上的優(yōu)勢,就像高維打擊低緯一樣摧古拉朽。
從某種程度上說,這也是紙媒衰落的原因之一吧。