谷歌的廣告業(yè)務是如何賺錢的？

曾在adsense實習過數月，聊一下這一塊的盈利模式。簡單說一下就是工程師根據流量篩選出一堆還未投放谷歌廣告推廣的網站，經過內部合規(guī)審核后，挨個電話或者郵件聯(lián)系投放廣告，因為對網站主來說沒有任何成本，而且還可以和谷歌一起分成，同時谷歌對廣告的內容把控很嚴，所以很多網站主還是很樂意和谷歌合作在網站投放廣告的。

廣告投放之后就根據點擊對廣告主收費，和網站分成就好了。

題主說的沒錯，谷歌的收入90%以上來自于廣告收入，2015年的廣告收入673億美元，其中絕大部分是搜索廣告。事實上，谷歌在全球的在線廣告市場份額超過33%，搜索廣告市場份額超過60%，是名副其實的廣告霸主。

那比較有意思的事情來了，為什么谷歌廣告看起來很少，但是廣告收入卻這么高？

我們回到最基礎的問題，為什么廣告主要打廣告？除了提高產品知名度、企業(yè)形象外，最本質的原因還是廣告能夠提高收入和利潤。如果你是廣告主，你肯定也會問：我投一次廣告，能夠轉化為多少收入？

我們把模型簡化一下可以得到這樣一個公式，單次廣告投放創(chuàng)造的收入=廣告被點擊次數*點擊轉化為付費比例*單次付費的金額。前面兩個數據可以統(tǒng)一為付費轉化率。

早期的網絡廣告形式是按照展示次數付費的，比如網站上的橫欄廣告、圖片及文字鏈接。由于無法挑選展示，所以付費轉化率非常低，廣告主愿意支付的價格也比較低。為了提高網站的收入，網站能做的是增加廣告位，因此我們在一些網頁上能看到密密麻麻的廣告展示，這用戶體驗太差。

但谷歌完美解決了這個問題。試想一下，如果有人在谷歌搜索具體的產品，比如Iphone 6s或者《三體》，他是潛在購買者的概率非常高。因此付費轉換率是非常高的，比無目標展示的概率要高出幾個數量級（比如1000倍）。因此廣告主客戶愿意付出比普通展示廣告高幾個數量級的廣告費來換取單次點擊量。

另外一個原因是不同于門戶網站只有一個首頁，谷歌的廣告位庫存其實無限多的。每當你搜索一個關鍵詞，就創(chuàng)造出一個為你定制的頁面和廣告位。

這兩個原因合起來，這是為什么我們在谷歌上看到的廣告鏈接這么少，但卻能創(chuàng)造這么高收入的原因。

如果我沒記錯，今年中國在線廣告的規(guī)模會超過傳統(tǒng)電視廣告，成為規(guī)模最大的廣告類型。而紙媒廣告將會進一步萎縮?；ヂ?lián)網廣告在可計量性、精確到達，高轉化率上的優(yōu)勢都是其他媒介廣告遠遠比不上的。這本質上是信息論上的優(yōu)勢，就像高維打擊低緯一樣摧古拉朽。

從某種程度上說，這也是紙媒衰落的原因之一吧。