谷歌的廣告業(yè)務(wù)是如何賺錢(qián)的？

曾在adsense實(shí)習(xí)過(guò)數(shù)月，聊一下這一塊的盈利模式。簡(jiǎn)單說(shuō)一下就是工程師根據(jù)流量篩選出一堆還未投放谷歌廣告推廣的網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)內(nèi)部合規(guī)審核后，挨個(gè)電話或者郵件聯(lián)系投放廣告，因?yàn)閷?duì)網(wǎng)站主來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何成本，而且還可以和谷歌一起分成，同時(shí)谷歌對(duì)廣告的內(nèi)容把控很嚴(yán)，所以很多網(wǎng)站主還是很樂(lè)意和谷歌合作在網(wǎng)站投放廣告的。

廣告投放之后就根據(jù)點(diǎn)擊對(duì)廣告主收費(fèi)，和網(wǎng)站分成就好了。

題主說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，谷歌的收入90%以上來(lái)自于廣告收入，2015年的廣告收入673億美元，其中絕大部分是搜索廣告。事實(shí)上，谷歌在全球的在線廣告市場(chǎng)份額超過(guò)33%，搜索廣告市場(chǎng)份額超過(guò)60%，是名副其實(shí)的廣告霸主。

那比較有意思的事情來(lái)了，為什么谷歌廣告看起來(lái)很少，但是廣告收入?yún)s這么高？

我們回到最基礎(chǔ)的問(wèn)題，為什么廣告主要打廣告？除了提高產(chǎn)品知名度、企業(yè)形象外，最本質(zhì)的原因還是廣告能夠提高收入和利潤(rùn)。如果你是廣告主，你肯定也會(huì)問(wèn)：我投一次廣告，能夠轉(zhuǎn)化為多少收入？

我們把模型簡(jiǎn)化一下可以得到這樣一個(gè)公式，單次廣告投放創(chuàng)造的收入=廣告被點(diǎn)擊次數(shù)*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為付費(fèi)比例*單次付費(fèi)的金額。前面兩個(gè)數(shù)據(jù)可以統(tǒng)一為付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

早期的網(wǎng)絡(luò)廣告形式是按照展示次數(shù)付費(fèi)的，比如網(wǎng)站上的橫欄廣告、圖片及文字鏈接。由于無(wú)法挑選展示，所以付費(fèi)轉(zhuǎn)化率非常低，廣告主愿意支付的價(jià)格也比較低。為了提高網(wǎng)站的收入，網(wǎng)站能做的是增加廣告位，因此我們?cè)谝恍┚W(wǎng)頁(yè)上能看到密密麻麻的廣告展示，這用戶體驗(yàn)太差。

但谷歌完美解決了這個(gè)問(wèn)題。試想一下，如果有人在谷歌搜索具體的產(chǎn)品，比如Iphone 6s或者《三體》，他是潛在購(gòu)買者的概率非常高。因此付費(fèi)轉(zhuǎn)換率是非常高的，比無(wú)目標(biāo)展示的概率要高出幾個(gè)數(shù)量級(jí)（比如1000倍）。因此廣告主客戶愿意付出比普通展示廣告高幾個(gè)數(shù)量級(jí)的廣告費(fèi)來(lái)?yè)Q取單次點(diǎn)擊量。

另外一個(gè)原因是不同于門(mén)戶網(wǎng)站只有一個(gè)首頁(yè)，谷歌的廣告位庫(kù)存其實(shí)無(wú)限多的。每當(dāng)你搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，就創(chuàng)造出一個(gè)為你定制的頁(yè)面和廣告位。

這兩個(gè)原因合起來(lái)，這是為什么我們?cè)诠雀枭峡吹降膹V告鏈接這么少，但卻能創(chuàng)造這么高收入的原因。

如果我沒(méi)記錯(cuò)，今年中國(guó)在線廣告的規(guī)模會(huì)超過(guò)傳統(tǒng)電視廣告，成為規(guī)模最大的廣告類型。而紙媒廣告將會(huì)進(jìn)一步萎縮?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告在可計(jì)量性、精確到達(dá)，高轉(zhuǎn)化率上的優(yōu)勢(shì)都是其他媒介廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的。這本質(zhì)上是信息論上的優(yōu)勢(shì)，就像高維打擊低緯一樣摧古拉朽。

從某種程度上說(shuō)，這也是紙媒衰落的原因之一吧。