谷歌的廣告業(yè)務(wù)是如何賺錢的？

曾在adsense實習過數(shù)月，聊一下這一塊的盈利模式。簡單說一下就是工程師根據(jù)流量篩選出一堆還未投放谷歌廣告推廣的網(wǎng)站，經(jīng)過內(nèi)部合規(guī)審核后，挨個電話或者郵件聯(lián)系投放廣告，因為對網(wǎng)站主來說沒有任何成本，而且還可以和谷歌一起分成，同時谷歌對廣告的內(nèi)容把控很嚴，所以很多網(wǎng)站主還是很樂意和谷歌合作在網(wǎng)站投放廣告的。

廣告投放之后就根據(jù)點擊對廣告主收費，和網(wǎng)站分成就好了。

題主說的沒錯，谷歌的收入90%以上來自于廣告收入，2015年的廣告收入673億美元，其中絕大部分是搜索廣告。事實上，谷歌在全球的在線廣告市場份額超過33%，搜索廣告市場份額超過60%，是名副其實的廣告霸主。

那比較有意思的事情來了，為什么谷歌廣告看起來很少，但是廣告收入?yún)s這么高？

我們回到最基礎(chǔ)的問題，為什么廣告主要打廣告？除了提高產(chǎn)品知名度、企業(yè)形象外，最本質(zhì)的原因還是廣告能夠提高收入和利潤。如果你是廣告主，你肯定也會問：我投一次廣告，能夠轉(zhuǎn)化為多少收入？

我們把模型簡化一下可以得到這樣一個公式，單次廣告投放創(chuàng)造的收入=廣告被點擊次數(shù)*點擊轉(zhuǎn)化為付費比例*單次付費的金額。前面兩個數(shù)據(jù)可以統(tǒng)一為付費轉(zhuǎn)化率。

早期的網(wǎng)絡(luò)廣告形式是按照展示次數(shù)付費的，比如網(wǎng)站上的橫欄廣告、圖片及文字鏈接。由于無法挑選展示，所以付費轉(zhuǎn)化率非常低，廣告主愿意支付的價格也比較低。為了提高網(wǎng)站的收入，網(wǎng)站能做的是增加廣告位，因此我們在一些網(wǎng)頁上能看到密密麻麻的廣告展示，這用戶體驗太差。

但谷歌完美解決了這個問題。試想一下，如果有人在谷歌搜索具體的產(chǎn)品，比如Iphone 6s或者《三體》，他是潛在購買者的概率非常高。因此付費轉(zhuǎn)換率是非常高的，比無目標展示的概率要高出幾個數(shù)量級（比如1000倍）。因此廣告主客戶愿意付出比普通展示廣告高幾個數(shù)量級的廣告費來換取單次點擊量。

另外一個原因是不同于門戶網(wǎng)站只有一個首頁，谷歌的廣告位庫存其實無限多的。每當你搜索一個關(guān)鍵詞，就創(chuàng)造出一個為你定制的頁面和廣告位。

這兩個原因合起來，這是為什么我們在谷歌上看到的廣告鏈接這么少，但卻能創(chuàng)造這么高收入的原因。

如果我沒記錯，今年中國在線廣告的規(guī)模會超過傳統(tǒng)電視廣告，成為規(guī)模最大的廣告類型。而紙媒廣告將會進一步萎縮?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告在可計量性、精確到達，高轉(zhuǎn)化率上的優(yōu)勢都是其他媒介廣告遠遠比不上的。這本質(zhì)上是信息論上的優(yōu)勢，就像高維打擊低緯一樣摧古拉朽。

從某種程度上說，這也是紙媒衰落的原因之一吧。