電商平臺(tái)Shopee和Lazada為什么必須要鋪貨？

不鋪貨，就無法展示店鋪商品，買家無法查看您的店鋪商品。

其實(shí)嚴(yán)格來說，不局限于Shopee，Lazada也是同理。應(yīng)該說在目前的東南亞環(huán)境中，想多成交，就需鋪貨。說到鋪貨，我知道每個(gè)賣家都有一個(gè)做精品的夢(mèng)想，就是每個(gè)文藝女青年想著開咖啡店或書店。

在很多人眼中，似乎做好精品就等于：錢多、事少、發(fā)貨快。而鋪貨就是：錢少、事多、發(fā)貨慢。

產(chǎn)品那么多，每次發(fā)貨都要在一堆產(chǎn)品中去尋找那幾個(gè)正確產(chǎn)品，我有時(shí)在我們倉庫一看，咦，我們連這玩意都有賣？

咱先不說去評(píng)判這兩種說法對(duì)不對(duì)，但有一點(diǎn)大多數(shù)人應(yīng)該同意的，就是覺得鋪貨是件特別Low的事。

真的是這樣嗎？我還真覺得是這樣，鋪貨是有點(diǎn)LOW。

不過很遺憾告訴各位，做SHOPEE、LAZADA必須要鋪貨。如果你不是什么大品牌商，或特殊產(chǎn)品的話，現(xiàn)在這個(gè)階段鋪貨是必不可少的。

1、站點(diǎn)分散，部分國(guó)家人口較少

當(dāng)我們說東南亞時(shí)，我們指的是新馬泰印菲越6個(gè)國(guó)家。它們合在一起有6億多人口，但如果我們拆開來看，有些國(guó)家只有幾百萬或幾千萬的人口。比如新加坡、馬來和泰國(guó)，人口稍微多點(diǎn)的是印菲越。

而且要提醒大家一點(diǎn)是：國(guó)家人口，不等于平臺(tái)用戶。大家想想新加坡500多萬人中，可能有多少是平臺(tái)用戶，而這些用戶中，又有多大概率會(huì)看到你的產(chǎn)品并購買？

所以人口基數(shù)不大的情況下，如果你只賣，幾個(gè)、幾十個(gè)、甚至幾百個(gè)，那很快就無法增長(zhǎng)了。因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于你這類產(chǎn)品的需求是有限的，人口越少，限額越小。

2、消費(fèi)能力相對(duì)較弱，利潤(rùn)放低，增加頻次

東南亞時(shí)發(fā)展中國(guó)家，不是歐美的發(fā)達(dá)國(guó)家，目前除了新加坡和馬來之外，相較于中國(guó)，還要稍微再窮一點(diǎn)。這種情況下決定了我們的利潤(rùn)無法太高，有的朋友阿里巴巴10塊的東西，在亞馬遜上10美金照樣可以賣，但在東南亞，你想都別想。

那么在利潤(rùn)比較低的情況下，我們就只能說通過薄利多銷，那么最好操作的手段，就是增加多一些產(chǎn)品。通過產(chǎn)品間的搭配，提高利潤(rùn)率，如果你店鋪產(chǎn)品太少，就可能發(fā)生客戶想搭配點(diǎn)其他湊單，拼免郵都找不到合適產(chǎn)品的情況。

3、官方鼓勵(lì)鋪貨

很多跨境平臺(tái)，基本都會(huì)有新品流量扶持的政策，shopee更是。