linkedin(領(lǐng)英)怎么找客戶？

近期，有朋友詢問(wèn)我linkedin(領(lǐng)英)如何找客戶。領(lǐng)英致力于向全球職場(chǎng)人士提供溝通平臺(tái)，并協(xié)助他們事半功倍，發(fā)揮所長(zhǎng)。領(lǐng)英現(xiàn)在已經(jīng)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的方法之一。領(lǐng)英找客戶主要有下面幾個(gè)方法，希望對(duì)大家有幫助。

1、利用公司主頁(yè)找客戶。在領(lǐng)英創(chuàng)建公司主頁(yè)的時(shí)候會(huì)讓你填寫包括公司名稱，帶有公司域名的郵箱等。只要你在你的個(gè)人檔案那里把公司簡(jiǎn)介、網(wǎng)址、領(lǐng)英主頁(yè)地址、你的職位以及職位概述等寫清楚，這樣你的聯(lián)系人就能夠看到你的公司，并且有可能去你的主頁(yè)查看。同時(shí)，客戶在搜索行業(yè)名、產(chǎn)品名或者城市等信息的時(shí)候，有可能就能搜查到你的主頁(yè)。這算是比較精準(zhǔn)的搜索，很有可能這就是你要找的客戶。另外，每個(gè)人的主頁(yè)上面有個(gè)followers，如果他人到你的主頁(yè)上來(lái)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣就會(huì)點(diǎn)擊follow，如果點(diǎn)擊follow的越多，那么客戶在搜索行業(yè)名、產(chǎn)品名時(shí)你的主頁(yè)出現(xiàn)的幾率會(huì)更高。這樣可以增加你的曝光率和點(diǎn)擊率。所以你也可以多和他人互動(dòng)，就和微博求點(diǎn)贊一個(gè)樣。領(lǐng)英主頁(yè)是為了能讓客戶找到你，所以能做多好就做多好。

2、主動(dòng)搜索。比如可以搜索行業(yè)名、產(chǎn)品名、公司名稱等，可以查看到公司的主頁(yè)，從這些主頁(yè)中找到客戶公司的員工加為好友。對(duì)這些員工進(jìn)行開發(fā)，和他們聊天，如果遇到采購(gòu)商或者公司負(fù)責(zé)人更好，如果遇到的是其他職位也沒關(guān)系，可以通過(guò)和他打好關(guān)系要到其他公司成員的聯(lián)系方式。主動(dòng)出擊尋找客戶，往往會(huì)有意想不到的收獲。

3、完善個(gè)人檔案信息。個(gè)人檔案信息越詳細(xì)越好，最好不要留白，每一個(gè)項(xiàng)都要寫清楚。領(lǐng)英中檔案也是分級(jí)別的，級(jí)別高老外會(huì)主動(dòng)地加你為好友，他們很可能就是你的目標(biāo)客戶。即使沒有加你為好久，在訪客名單中的人你可以主動(dòng)去加，他們也有可能是你的客戶。領(lǐng)英還有類似扣扣的功能，比如通過(guò)搜索加人，還有推薦你可能認(rèn)識(shí)的人。

4、加入領(lǐng)英groups。這個(gè)選項(xiàng)只有英文頁(yè)面才會(huì)有，你可以給一些關(guān)鍵詞讓后搜索groups，申請(qǐng)加入后可以為自己打一些廣告。在中國(guó)的群組一般不允許打廣告，打廣告的都會(huì)被踢出去，外國(guó)的群組也是大同小異。發(fā)廣告不能太過(guò)分，不能不停的刷屏。有些客戶會(huì)發(fā)布采購(gòu)需求或者銷售產(chǎn)品，如果看到與你們產(chǎn)品相關(guān)的你可以主動(dòng)聯(lián)系。這就是你的目標(biāo)客戶。

5、主頁(yè)編輯框發(fā)表產(chǎn)品信息。領(lǐng)英主頁(yè)有一個(gè)類似扣扣空間說(shuō)說(shuō)的板塊，目前不支持發(fā)圖，只能夠發(fā)文字。你有時(shí)間就把你們公司的產(chǎn)品信息發(fā)在上面，你的所有好友都能夠看到。如果客戶有興趣自然會(huì)去聯(lián)系你。

我個(gè)人認(rèn)為領(lǐng)英開發(fā)客戶還是有作用的，我自己都收到了好些客戶的詢盤，也會(huì)有客戶直接加我為好友向我詢問(wèn)產(chǎn)品信息。況且領(lǐng)英不需要花費(fèi)我們多長(zhǎng)時(shí)間，只要在創(chuàng)建初期把所有的信息都填寫完整，以后就不怎么需要改動(dòng)了，客戶看到你的信息自然會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)。特別是外貿(mào)淡季的時(shí)候，主動(dòng)的去領(lǐng)英上找找客戶，也許會(huì)有收獲呢。