節(jié)假日旺季，F(xiàn)acebook廣告如何部署？

Facebook一直以來是外貿(mào)獨(dú)立站賣家的營銷首選，一方面基于多年累積龐大的用戶量基礎(chǔ)，另外一方面，對于廣告營銷方面，F(xiàn)acebook的廣告營銷體系已經(jīng)相當(dāng)成熟。

Facebook能夠從大數(shù)據(jù)中反饋很多有效的用戶信息，相比較之下，對于改善廣告，更高效的觸達(dá)用戶十分有幫助。

在馬上到來的第四季度，也是全年?duì)I銷的旺季，特別是歐美地區(qū)節(jié)假日眾多，在節(jié)假日期間，許多電商賣家會借機(jī)舉行大型促銷活動吸引消費(fèi)者購物，而隨著今年受到疫情的影響下，線下實(shí)體店的活躍度大幅下降，線上電商變得更活躍。

接下來的歐美地區(qū)節(jié)假日：

十月份

10.31：萬圣節(jié)

十一月份

11.14：排燈節(jié)

11:26：感恩節(jié)（美國）

11.27：黑色星期五

11.28小企業(yè)星期六（美國）

11.30：網(wǎng)絡(luò)星期一

十二月份

12.05：小型企業(yè)星期六（英國）

12.10：光明節(jié)

12.19：超級星期六（圣誕前最后一個周六）

12.24：平安夜

12.25：圣誕節(jié)

12.26：節(jié)禮日（英國）

12.31：除夕

從今年的情況可以預(yù)想到，在這些節(jié)假日到來之時，線上流量一定會激增，利用好Facebook平臺做好廣告營銷，將能夠獲得巨大的流量引入網(wǎng)站，帶來的是更多的訂單和更高的業(yè)績，那么我們該如何把握好節(jié)假日的社交促銷活動呢？

今天Ueeshop的小編就跟大家做一個詳細(xì)介紹，以Facebook為例子，我們在節(jié)假日運(yùn)營Facebook應(yīng)當(dāng)如何部署？

一、針對Facebook廣告優(yōu)化網(wǎng)站

Facebook廣告主要利用Pixel（像素）代碼進(jìn)行用戶行為跟蹤，所以在投放廣告之前，對Pixel的安裝檢查是非常重要的一環(huán)，Ueeshop發(fā)現(xiàn)新手賣家在投放Facebook廣告的時候，容易遺漏安裝Pixel代碼，導(dǎo)致后期無法跟蹤獲取相關(guān)的數(shù)據(jù)，無法分析判斷廣告效果，更無法重新定位最熱銷的線索或者挖掘一些跟目標(biāo)消費(fèi)者相似的受眾。

在投放廣告之前，需要安裝Pixel代碼，并檢查相關(guān)的行為跟蹤數(shù)據(jù)是否正常，方便測試不同的廣告素材和廣告租帶來的回報，可以在節(jié)假日中加大帶來更多有效客戶線索的廣告組。

注重網(wǎng)站移動端的檢測優(yōu)化

對于Facebook的用戶而言，早已習(xí)慣于移動端瀏覽，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過94%的廣告都是來自于移動端的，所以不但要考慮PC端的購物體驗(yàn)，要想實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率，需要針對移動端客戶優(yōu)化網(wǎng)站購物體驗(yàn)，越方便對用戶轉(zhuǎn)化越有利。

在這個環(huán)節(jié)，我們可以借助Google的一個便捷工具PageSpeed Insights，這個工具主要可以檢查網(wǎng)站的整體加載速度和移動端的性能，輸入域名就可以進(jìn)行分析。

Ueeshop小貼士：Facebook非常講究用戶體驗(yàn)，所以一直會檢查廣告的用戶體驗(yàn)等數(shù)據(jù)反饋，對于流量傾斜有一定的影響，從用戶點(diǎn)擊廣告訪問您的網(wǎng)站開始，就會不斷進(jìn)行分析。

所以建議大家減少網(wǎng)站中的一些彈窗內(nèi)容，從Facebook的廣告規(guī)則而言，彈窗是影響用戶體驗(yàn)的主要因素之一，所有如果這樣的網(wǎng)站投放廣告，可能Facebook會降低您的廣告覆蓋用戶范圍并且增加您的廣告成本。

二、創(chuàng)建或更新Facebook產(chǎn)品目錄

要將Facebook廣告流量轉(zhuǎn)化為訂單，鋪設(shè)產(chǎn)品讓用戶購買是主要方式，實(shí)現(xiàn)這個目的有兩種途徑，一種是通過Facebook Shop實(shí)現(xiàn)，另外一種是引流到網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化。如果您要創(chuàng)建一個Facebook Shop，要先創(chuàng)建一個Commerce Manage賬戶，然后按照提示選擇商店類型等

設(shè)置完之后，下一步可以將產(chǎn)品添加到Facebook的目錄里面，上傳圖片和產(chǎn)品銷售價格。

另外一種方式也可以通過Ueeshop網(wǎng)站后臺的Facebook商務(wù)插件功能，將產(chǎn)品目錄同時上傳到Facebook Shop上使用，兩種方式均可以實(shí)現(xiàn)

通過業(yè)務(wù)管理器鏈接之后，就可以將產(chǎn)品目錄和Facebook廣告以多種形式一起用。而動態(tài)產(chǎn)品可以重新定位您的網(wǎng)站的用戶，并且根據(jù)他們在網(wǎng)站上看到的內(nèi)容向他們展示定制的廣告。最大的好處就是可以讓您的受眾群體對他們已經(jīng)感興趣產(chǎn)品或者可能購買的產(chǎn)品會有所了解。

三、季節(jié)性Facebook廣告活動

在假期里面投放Facebook廣告的時候，要特別注意，有時候你可以在廣告渠道的不同階段共享報價，而不是讓所有的受眾群體都提供一樣的服務(wù)，這樣可以帶來更好的效果的。

舉個例子說明，例如當(dāng)某個用戶訪問了你的網(wǎng)站，將產(chǎn)品加購，但是并沒有及時的付款結(jié)算，我們就可以嘗試再次向他們推送廣告，但是廣告中要有吸引的亮點(diǎn)。

例如會影響最終成交的價格的，例如免費(fèi)提供送貨的服務(wù)，這樣可以引導(dǎo)他們重返網(wǎng)站，當(dāng)這個用戶還在流失的時候，我們就可以選擇降價策略，降低10%的價格優(yōu)惠幫助他們快速做購買的決定。

促銷活動并不一定是折扣，可以是一種福利，例如特定日期之前訂購的，可以提供免費(fèi)送貨的服務(wù)，平時就需要加收郵費(fèi)。一方面主要讓用戶有占小便宜的心理，另外一方面，可以測試哪種政策更適合受眾群體。

四、測試Facebook受眾群體和廣告創(chuàng)意

這是開始廣告的一環(huán)，在開始測試之前，你一定要對自己的產(chǎn)品用戶等有一個詳細(xì)的了解，這樣才可以在流量最高峰的時候，投放最精準(zhǔn)的廣告，達(dá)到效果最大化。

你可以開始進(jìn)行廣泛的測試，測試受眾群體的反應(yīng)，這樣就可以更好的了解用戶對于季節(jié)性廣告的反應(yīng)，例如測試廣告素材的顏色，主題，廣告類型等等，有可能視頻廣告比圖片更能夠幫助您吸引到用戶，但是這并沒有絕對性，有待觀察測試。

可以從細(xì)節(jié)入手，例如一個用戶的轉(zhuǎn)化時長，關(guān)注點(diǎn)等等。

五.通過日常Facebook內(nèi)容幫助付費(fèi)廣告

一個成功的Facebook營銷，除了付費(fèi)廣告之外，還需要有機(jī)的內(nèi)容補(bǔ)充作用。

有機(jī)內(nèi)容就是指自然發(fā)布的帖子內(nèi)容，這樣可以幫助用戶更好的了解你的日常和動態(tài)，更像是一個真實(shí)存在的賣家，而不是單純的營銷號。并且做好自然內(nèi)容，會激發(fā)一些用戶對您的內(nèi)容進(jìn)行評論，這樣其他用戶看到積極的內(nèi)容，對于他們決定有非常的鼓勵作用。

布置有機(jī)的內(nèi)容的時候，最好有一個計(jì)劃性，帖子的相隔時間不宜太長，這樣會給賣家感覺您的活躍度非常低。

對于很多剛接觸Facebook的賣家而言，節(jié)假日投入廣告會優(yōu)先關(guān)注帶來的訂單數(shù)量，卻沒有考慮到如何將廣告收益最大化，忽略了對廣告素材的分析和數(shù)據(jù)支持，不能準(zhǔn)確抓住受眾群體的心理，所以廣告效益未能夠最大化。

投入成本也會比正常水平要高，希望本文能夠幫助大家梳理運(yùn)營思路，更好的備戰(zhàn)旺季。