Facebook廣告有什么細(xì)節(jié)嗎？

Facebook營銷廣告是獨(dú)立站引流的主要渠道之一，對于一些剛開始運(yùn)作廣告的賣家來說，難免在操作上、制定策略方法上缺乏經(jīng)驗，導(dǎo)致營銷效果未能達(dá)到預(yù)期，本文主要帶大家了解一些Facebook廣告中要注意的營銷事項。

一、Facebook廣告漏斗

在開始投放廣告之前，一定要根據(jù)計劃投入的廣告預(yù)算制定Facebook廣告營銷策略，廣告營銷漏斗可以分為三個階段：第一階段是認(rèn)知階段、第二階段是互動再營銷、和第三階段網(wǎng)站再營銷。如果沒有做好不同階段的營銷部署，很容易就是浪費(fèi)廣告投入，無法更有效帶來更高的轉(zhuǎn)化。

★認(rèn)知階段

第一階段就是認(rèn)知階段，認(rèn)知階段提升目標(biāo)用戶的對產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知，吸引更多客戶關(guān)注是主要目的，可以放置一些說明類，或者教程類的廣告，或者是另外一種方式，帶有內(nèi)容娛樂性質(zhì)的廣告，通過這個階段，讓更多了解視頻的受眾吸引到新的視頻自定義受眾群體里面，幫助進(jìn)入下一個階段。

★互動再營銷

對于互動再營銷，跟第一階段認(rèn)知意識階段是有所不同的，這個階段的目標(biāo)是將一些還在考慮購買產(chǎn)品階段的用戶，從Facebook上面引導(dǎo)到網(wǎng)站上面，讓他們能夠了解更多的產(chǎn)品信息，如果這個時候帶有一些促銷活動，例如限時秒殺，或者優(yōu)惠券都可以達(dá)到比較理想的效果

★網(wǎng)站再營銷

第三階段的網(wǎng)站再營銷，是互動營銷的遞進(jìn)下一步，主要是吸引一些曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站的潛在客戶，重新引起購買欲望，一般會利用廣告再營銷重新激活這類型的受眾，這個階段的用戶，通常對產(chǎn)品已經(jīng)有了一定程度的了解和認(rèn)識，所以到了這個階段，最重要是增加用戶的肯定和緊迫感。

二、持續(xù)優(yōu)化調(diào)控廣告

設(shè)置好廣告系列自動投放之后，就放松了對廣告的管理，這是比較常犯的錯誤。廣告是一種興趣營銷的方式，長時間的曝光同一個廣告，用戶容易出現(xiàn)廣告審美疲勞，轉(zhuǎn)化效果就會越來越低，想要持續(xù)吸引新的用戶關(guān)注，就需要不斷的調(diào)整您的廣告素材和廣告內(nèi)容，給予消費(fèi)者新的視覺刺激。

這里我們觀察到一組數(shù)據(jù)變化，當(dāng)廣告系列出現(xiàn)的頻率較高的時候，目標(biāo)受眾反反復(fù)復(fù)看到相同的廣告，反應(yīng)和購買意向就會下降，甚至感到厭煩，這會導(dǎo)致ROAS（廣告支出回報率）不斷下降，由于廣告費(fèi)遞增，但是帶來的轉(zhuǎn)化就在遞減，獲客成本就會增加不少，利潤就降低了。

所以我們需要制定觀察廣告數(shù)據(jù)的周期，持續(xù)的分析和優(yōu)化廣告系列。

這里Ueeshop給大家一個小建議，可以嘗試從查看廣告的回報率這方面的數(shù)據(jù)開始著手，如果出現(xiàn)一些廣告系列低于你可以接受的最低收益范圍值，在這些廣告里面，就要查看CRFC指標(biāo)，針對這些廣告系列做調(diào)整，調(diào)整廣告創(chuàng)意、文案、目標(biāo)受眾人群等等。觀察數(shù)據(jù)的變化。

三、充分利用再營銷廣告

很多時候我們已經(jīng)獲取了可以再營銷的受眾群體數(shù)據(jù)，但是卻無動于衷，就會導(dǎo)致這批用戶全部流失了。

★提升廣告

在社交平臺上面，信息量非常大，消費(fèi)者的注意力很容易就被分散在不同的地方，提醒廣告就是針對網(wǎng)站自定義的受眾全體，有針對性的推送一些再營銷廣告，這類型的廣告一定要第一時間能夠吸引他們的注意力。

在投放再營銷廣告階段，建議可以使用3天時間內(nèi)的用戶，當(dāng)然這部分客戶不包括已經(jīng)有購買的用戶，主要針對一些瀏覽過但是還沒有購買的用戶，經(jīng)過測試，這個時間段的結(jié)果是比較理想的。

Ueeshop小貼士：如果想要避免用戶出現(xiàn)廣告疲勞的問題，受眾群體定位的時候至少需要1500人以上，每天至少有500人訪問你的網(wǎng)站。

如果3天內(nèi)的訪問者少于這個數(shù)額，就只能夠調(diào)整時長，選擇10天內(nèi)的時間段，覆蓋更廣的目標(biāo)受眾來提升效果。

★推薦廣告

推薦在網(wǎng)站再營銷階段里面是最有效的一種方式，因為客戶在已經(jīng)瀏覽過產(chǎn)品之后，已經(jīng)有了購買的想法，如果這個時候，能夠在廣告文案里面有針對性發(fā)送推薦書，可以更有效的幫助訪客建立購買的信心，就可以將準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化成為新客戶了。

Ueeshop小貼士：如果有視頻的相關(guān)推薦，帶來的效果可哼甚至更高，推廣書的作用主要是幫助提供相應(yīng)的證明。

四、廣告描述不被隱藏

有一些賣家比較容易疏忽這部分，在描述里面內(nèi)容太多太長，F(xiàn)acebook自動隱藏內(nèi)容，顯示的內(nèi)容就只有不完整的部分，廣告內(nèi)容和影響力被大打折扣，這類型的廣告幾乎不能帶來任何轉(zhuǎn)化，甚至還會讓賣家覺得你考慮不周，不專業(yè)。

出現(xiàn)這個問題的主要原因，主要是我們在編輯的時候，沒有編輯新聞源鏈接描述，因為這部分的內(nèi)容是從創(chuàng)建廣告的時候自動提取的，所以比較容易出現(xiàn)這個情況。

所以我們在編輯的時候要注意，內(nèi)容描述一定要簡明扼要，寧愿字?jǐn)?shù)較少，都不要被切斷內(nèi)容?？梢允褂妙A(yù)覽效果來預(yù)先查看廣告的展示效果，避免出現(xiàn)這個問題，不然正式投放之后，很容易就導(dǎo)致廣告費(fèi)和品牌公信力的雙重?fù)p失。

五、Facebook相似受眾群體定位

相似受眾群體功能，是非常實用的，應(yīng)該使用這個功能，可以幫助你找到跟源目標(biāo)受眾相似的新客戶，例如客戶列表，網(wǎng)站訪問量等。

構(gòu)建相似受眾的時候，很容易迷失，因為可以從10個自定義受眾里面構(gòu)建任何的一個。

如果想要找到最高質(zhì)量的來源受眾，可以按照下面的過程，首先創(chuàng)建相似受眾，然后最短時間內(nèi)測試出最佳的結(jié)果。

先使用外貿(mào)網(wǎng)站自定義受眾全體來有針對性的營銷，通過自定義受眾群體來構(gòu)建自己的客戶數(shù)據(jù)庫。

在創(chuàng)建相似受眾群體額度時候，源受眾群體至少要達(dá)到1000人以上，確保數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確。

如果沒有足夠數(shù)量的人，可以將調(diào)整客戶價值矩陣，使用網(wǎng)站訪問量、頁面訪問者，視頻瀏覽者等等，找到相似的受眾選項。

六.高級Facebook Pixel設(shè)置

Facebook Pixel是Facebook投放廣告的最基本的操作，通過FacebookPixel就可以獲取很多有效的根據(jù)印象gia哦數(shù)據(jù)，

但是Facebook Pixel也很容易設(shè)置錯誤，雖然概率不高，但是一旦設(shè)置錯誤，很多賣家一下子找不出原因，與此同時，帶來的影響也非常的大，這里說的就是Cookie類型和高級匹配。

首先是Cookie設(shè)置，由于部分瀏覽器已經(jīng)刪除了第三方cookies，因此像素里面的Cookie設(shè)置必須要是第一方的，而不能是第三方的。

要檢查并更改這項設(shè)置，打開“事件管理器“，然后下拉列表，選擇“設(shè)置”

第一個設(shè)置的是cooked的使用率，如果之前設(shè)置了第三方，需要更正為第一坊。這樣像素在網(wǎng)站上安裝，才不會因為瀏覽器被忽略。

另外還要檢查“自動高級匹配”是否已經(jīng)打開，這個也是很多賣家安裝Pixel之后出現(xiàn)設(shè)置錯誤的原因。

如果沒有打開這個功能，就不能夠跟蹤到相應(yīng)的數(shù)據(jù)和像素數(shù)據(jù)，導(dǎo)致時間操作和網(wǎng)站自定義受眾群體的匹配度數(shù)據(jù)會降低，。所以這個功能是非常重要的。

上述內(nèi)容主要跟大家介紹Facebook廣告投放過程中，容易疏忽的功能以及操作細(xì)節(jié)，小小的操作很可能導(dǎo)致?lián)p失非常大，不少賣家嘗試過因設(shè)置錯誤導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)偏差大，甚至獲取數(shù)據(jù)出錯，廣告投放了數(shù)據(jù)之后才發(fā)現(xiàn)，獲取的數(shù)據(jù)已經(jīng)失去參考價值，對于企業(yè)來說，損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止廣告預(yù)算，F(xiàn)acebook廣告能夠幫助電商賣家獲取更多海外流量，做好營銷從細(xì)節(jié)做起。