華為應(yīng)用市場付費推廣CPD有哪些技巧？

華為市場是所有公認(rèn)的用戶質(zhì)量比較高的渠道，因為華為9成用戶超過26歲，這一部分人群有比較好的付費能力，所以金融類渠道一般會主做華為渠道，當(dāng)然華為CPD的價格整體也比較高。

華為的推廣位置分為普通推薦區(qū)、應(yīng)用搜索、渠道激勵推薦區(qū)(積分專區(qū))、耀星榜單（還有一個云文件夾不在同一個系統(tǒng)）；普通推薦區(qū)和應(yīng)用搜索是比較常用的位置，其中普通推薦區(qū)競爭比較大，對于需要做品牌的產(chǎn)品，可以提高這個位置的出價，因為華為同一個類型的位置只能跑一個任務(wù)，所以不需要像其他渠道一樣需要多提交計劃來提高曝光。對于出價可以分為排名出價和搜索直達(dá)出價，一般來說直達(dá)出價要比排名出價要高，同時無法針對品牌詞設(shè)定直達(dá)廣告位。

華為的應(yīng)用搜索位置可以針對關(guān)鍵詞出價，并且每一個詞都可以實時調(diào)整價格，華為的下載率對賬戶權(quán)重有比較大的影響，建議操作賬戶的時候可以根據(jù)帶量詞提高出價，以提高下載率。同時華為投放初期品牌詞是默認(rèn)開啟投放的，為了減少不必要的消耗，需要記得把品牌詞加入否定。

下面我簡單聊聊華為應(yīng)用市場付費推廣CPD實操技巧

一、核心原則

華為應(yīng)用市場只采取CPD模式推廣，即實際下載量收費。

所有的廣告投放邏輯本質(zhì)都是按照曝光單價排序的。華為市場增加了自己的曝光算法：CPD出價CTR應(yīng)用權(quán)重*關(guān)鍵詞權(quán)重。此值越高，華為給予曝光的機(jī)會越大。

初期可以通過提高CPD出價提升曝光，后續(xù)著重優(yōu)化CTR轉(zhuǎn)化率、應(yīng)用權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重，以此降低CPD出價。

二、曝光因素

應(yīng)用市場為了保證收益最大化，肯定會選擇出價高轉(zhuǎn)化好的應(yīng)用，以尋求獲得收益最優(yōu)。華為CPD短期對關(guān)鍵詞的影響也比較大，需要實時關(guān)注關(guān)鍵詞的排名，對于投放之后排名變動的詞要一直關(guān)注，尤其是帶量的詞，后期優(yōu)化價格的時候，需要結(jié)合排名，如果排到了TOP3同時沒有競爭的詞可以考慮降低出價，排名如果下滑再提高出價。

1.CPD出價

前期CTR不知道的前提下，盡可能通過高出價來獲得曝光，等CTR優(yōu)化得比較好之后，再不斷降低價格。競品調(diào)價高于我們應(yīng)用的時候，為了追求更大曝光，就需要出更高的價格。

跟進(jìn)產(chǎn)品哪個時間段用戶最活躍，分時段調(diào)整出價，活躍時間段價格上調(diào)，否則適當(dāng)下降。

在后臺根據(jù)各關(guān)鍵詞的下載轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行不同的出價行為：

低曝光高轉(zhuǎn)化詞，調(diào)高出價搶量

高曝光高轉(zhuǎn)化詞，繼續(xù)維護(hù)

高曝光低轉(zhuǎn)化詞，下調(diào)出價

高曝光無轉(zhuǎn)化詞，刪除

2.CTR（轉(zhuǎn)化率）：

下載/廣告曝光量，一般參考?xì)v史CTR+實時CTR。

3.應(yīng)用權(quán)重

評論

前端下載量

App每日新增量

4.關(guān)鍵詞權(quán)重

關(guān)鍵詞的自然排名

關(guān)鍵詞和應(yīng)用名稱的匹配度

關(guān)鍵詞的長期投放

CPD一定程度上就是SEM，應(yīng)用權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重如果一味的通過CPD投放時慢慢優(yōu)化，結(jié)果就是成本水漲船高，個別熱門詞可能設(shè)置數(shù)百元也不見點擊量。所以可以通過積分墻做權(quán)重的優(yōu)化。通過CPD和積分墻相互配合，提升關(guān)鍵詞權(quán)重和應(yīng)用權(quán)重。

三、實操技巧

1.前期新建投放計劃

建議普通推薦區(qū)-推薦頁【精品應(yīng)用】精品類資源位曝光大，轉(zhuǎn)化看產(chǎn)品，垂直產(chǎn)品不吸量情況下，下載轉(zhuǎn)化率可能到0.01%甚至更低，所以先提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，通過優(yōu)化icon、截圖、描述等動作，提升下載轉(zhuǎn)化率，對于需要做品牌的產(chǎn)品，可以提高普通推薦區(qū)位置的出價。

重點還是在搜索資源，搜索是主要的流量來源，消耗高，轉(zhuǎn)化好，用戶質(zhì)量高。搜索位置是針對關(guān)鍵詞出價的，每一個詞都可以實時調(diào)整價格，華為的下載率對賬戶權(quán)重有比較大的影響，可以根據(jù)帶量詞提高出價，以提高下載率。

2.關(guān)鍵詞的權(quán)重和技巧

關(guān)鍵詞一次性可以添加100個，可以單獨設(shè)置投放，如果產(chǎn)品垂直，相關(guān)的詞熱度本身就不高，可以開通自動匹配功能，系統(tǒng)匹配加自動添加容易獲得量。對于關(guān)鍵詞沒有覆蓋的詞，投放了也不展示，所以如果相關(guān)詞比較重要，可以在開發(fā)者后臺關(guān)鍵詞中重新提交，先覆蓋上。品牌詞投放是默認(rèn)開啟的，為了避免無用的消耗，請先把品牌詞加入否定詞中。如果擔(dān)心CPD流量吃自然量，品牌詞、品牌拓展詞、排名較好的關(guān)鍵詞都不投放，在后臺把它們加入否定詞里。

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