增加Wish流量的重要環(huán)節(jié)是什么？

簡單粗暴地說，Wish流量轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)為wish瀏覽量，點(diǎn)擊率、收藏量（wishes）、購買量、結(jié)賬支付率五個(gè)環(huán)節(jié)。每一個(gè)步驟都會(huì)有流量引入，這五步驟是個(gè)倒金字塔，前端流量最多，后端慢慢減少。要想讓終端流量大，可以讓源頭流量盡可能大，在中間環(huán)節(jié)，盡可能減少用戶的流失，提高每一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。

那每一環(huán)節(jié)向下一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化的影響因素是什么呢。客戶瀏覽后提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率過程中就靠主圖（首圖），這是流量的第一重轉(zhuǎn)化，如果第一次轉(zhuǎn)化都失敗，，后面就不會(huì)再有流量進(jìn)入了。所以，圖片在Wish里面非常重要，是客戶信息量的首要來源。

收藏，在手機(jī)端里面，收藏是反映產(chǎn)品市場受歡迎度的重要指標(biāo)。收藏首先看附圖，緊接著看標(biāo)題，標(biāo)題主要是起到輔助說明的作用，再就是產(chǎn)品評分，還有最近的三個(gè)評價(jià)，最后就是運(yùn)費(fèi)。在正常情況下，毋庸置疑附圖是最重要的。而產(chǎn)品評分只要不太差，讓客戶產(chǎn)生反感就行。最近三個(gè)評價(jià)一定要保持好評，如果差評就會(huì)影響很大，特別是對剛出單的新品，第一、第二個(gè)就是差評，那么產(chǎn)品的曝光度就會(huì)下降甚至直接死掉。

用戶是否把產(chǎn)品加入購物車，一般都認(rèn)為附圖有特點(diǎn)，產(chǎn)品評分好評、正常，最近三個(gè)評價(jià)為好評，價(jià)格在一個(gè)合理區(qū)間，運(yùn)費(fèi)在一個(gè)合理的區(qū)間，加購物車概率就比較高。

結(jié)賬也可稱為購物車的存活率，產(chǎn)品要在購物車?yán)锘钕聛?，用戶關(guān)心的是包含運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的總價(jià)格，這時(shí)候比的就是一個(gè)性價(jià)比的問題。

時(shí)刻明確一點(diǎn)，Wish運(yùn)營中量是基礎(chǔ)，率是關(guān)鍵。瀏覽量到購物車的轉(zhuǎn)化最主要體現(xiàn)為購買按鈕點(diǎn)擊率=購物車數(shù)/瀏覽量，這個(gè)數(shù)據(jù)高于0.1%，說明產(chǎn)品就不錯(cuò)；如果低于0.1%，說明產(chǎn)品前面幾個(gè)步驟的轉(zhuǎn)化很糟糕，就要考慮到主圖附圖的原因。結(jié)賬轉(zhuǎn)換率=支付訂單數(shù)/購物車數(shù)，在20%-30%比較合理，如果低于說明產(chǎn)品競爭力不夠，賣家要考慮運(yùn)費(fèi)是不是設(shè)置太高了；如果運(yùn)費(fèi)合理，那么就說明產(chǎn)品本身有問題。這個(gè)時(shí)候，如果wish加價(jià)，wish前臺(tái)降價(jià)不一定能成功。

以上就是我對wish導(dǎo)流的一些淺顯理解。希望可以給你幫助。