新店鋪前期如何引流如何提高轉(zhuǎn)化率?
新店鋪怎樣提高shopee轉(zhuǎn)化率,吸引流量?
1.聊聊回復(fù)
聊聊功能:吸粉;轉(zhuǎn)化
聊聊回復(fù)時(shí)間:聊聊回復(fù)率保持在80%以上,盡量
聊聊使用技巧與規(guī)范:
1.設(shè)置自動(dòng)回復(fù)的歡迎語,內(nèi)容包含關(guān)注有禮和熱賣品下單有禮,贈(zèng)送聊聊窗口特有優(yōu)惠券或福利
2.可在主圖或詳情頁上寫“聯(lián)系客服有驚喜”
3.聊聊中不能出現(xiàn)不文明用語和其他蝦皮外的交易方式信息
2.店鋪活動(dòng)
折扣活動(dòng):產(chǎn)品折扣在6折以下
折扣券:根據(jù)平臺(tái)補(bǔ)貼政策及客單價(jià)來設(shè)置滿減券
運(yùn)費(fèi)折扣:保證產(chǎn)品利潤(rùn),少數(shù)暴利款、引流款可設(shè)置免郵
店鋪活動(dòng)-折扣券設(shè)置技巧
賣家可以參考客單價(jià)進(jìn)行優(yōu)惠券設(shè)置,建議至少設(shè)定以下三種類型,以TW為例:
A:低檔優(yōu)惠券:低于ABS,如滿199減20,299減30,此類型可吸引買家進(jìn)行下單
B:中檔優(yōu)惠券:與ABS接近,多數(shù)買家可以使用此類優(yōu)惠券
C:高檔優(yōu)惠券:即使店內(nèi)商品ABS較低,由于買家存在一單買多件產(chǎn)品的情況,依然可以設(shè)置高門檻優(yōu)惠券,鼓勵(lì)買家湊單,提升GMV
優(yōu)惠券展示:若非全店通用的優(yōu)惠券,店鋪首頁將無法顯示折扣碼,可以將折扣代碼添加在店鋪公告中
店鋪運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)月了,為什么沒有出單沒有流量呢?這是特別正常的,新手小白前期不懂得運(yùn)營(yíng)技巧盲目去操作店鋪的話效果肯定是不好的,尤其是新店鋪前期非常重要,下面就來聊聊shopee店鋪如何引流如何提高轉(zhuǎn)化率。
一、搜索關(guān)鍵詞引流
關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)化目的不僅僅是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,有可能投入產(chǎn)出比、排名和出單量也會(huì)是很多賣家比較關(guān)注的數(shù)據(jù)。比如一個(gè)很精準(zhǔn)的組合詞,相對(duì)來說點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高,但是有可能流量比較低,那這個(gè)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率效率提高并不能帶來最終的目標(biāo)出單。選詞要有相關(guān)性。弱相關(guān)的關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不會(huì)太高,最后這些流量數(shù)據(jù)積累還會(huì)影響到后續(xù)的關(guān)鍵詞廣告投放效果。
二、Boost功能引流
Boost功能:在My products頁面,可以點(diǎn)擊”Boost Now”。4小時(shí)內(nèi)選擇曝光5款產(chǎn)品,強(qiáng)制置頂category最上方。小批量分時(shí)段上傳:每天分時(shí)段小批量上新,因新商品會(huì)在同類商品的搜索排名時(shí)靠前,有利于店鋪持續(xù)曝光。
最重要的還是產(chǎn)品本身的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,也就是listing本身的質(zhì)量如何,包括主圖、價(jià)格設(shè)置、rating like等等。尤其是主圖,Shopee主要專注于移動(dòng)端,移動(dòng)電商對(duì)主圖要求很高,所以賣家上新的時(shí)候?qū)χ鲌D的設(shè)計(jì)思考要多一些,包括風(fēng)格比如日韓風(fēng),多款式如何在主圖上體現(xiàn)等等。
三、報(bào)名活動(dòng)、粉絲互動(dòng)
各站點(diǎn)后臺(tái)Seller Center的Marketing Center會(huì)定期推出活動(dòng)報(bào)名通知,仔細(xì)閱讀活動(dòng)的選品要求和價(jià)格要求,精準(zhǔn)選品增加被選上的幾率盡量;選取店內(nèi)受歡迎的產(chǎn)品參加活動(dòng),盡量提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,拉動(dòng)流量。賣家可在APP上搜尋同類熱門賣家,并主動(dòng)follow這個(gè)賣家及其現(xiàn)有followers,這樣被回粉幾率比較大,能夠增加曝光。買家互動(dòng)圈粉:重視每一次聊天機(jī)會(huì),即使當(dāng)下不購買也請(qǐng)買家follow店鋪。粉絲優(yōu)惠:賣家可鼓勵(lì)買家為其產(chǎn)品點(diǎn)贊或者follow店鋪,并在下次購買時(shí)給予折扣或禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)。
做shopee最主要的還是運(yùn)營(yíng)技巧和選品分享能力,新手前期千萬不要盲目的選品運(yùn)營(yíng),這樣只會(huì)降低店鋪權(quán)重浪費(fèi)自己時(shí)間。