如何通過TikTok挑戰(zhàn)賽來引流？

如何策劃一場(chǎng)“刷屏級(jí)”的TikTok挑戰(zhàn)賽呢？

TikTok挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷方法論

創(chuàng)意玩法是關(guān)鍵，本地化“避雷”要小心

Step 1：確定挑戰(zhàn)賽傳播的主題是生命

在策劃一場(chǎng)TikTok挑戰(zhàn)賽之前，我們首先需要做的是，確定這場(chǎng)挑戰(zhàn)賽要傳播怎樣的主題，主題選定的關(guān)鍵點(diǎn)是強(qiáng)勢(shì)且原生地體現(xiàn)品牌或產(chǎn)品特性。

以下是我們總結(jié)出來的主題選擇的四大方向，可供大家參考。但是一定要謹(jǐn)遵主題“選取一個(gè)方向，最多不超過兩個(gè)方向”的原則，否則會(huì)讓用戶感覺亂七八糟，抓不住重點(diǎn)。

Step 2：挑戰(zhàn)賽六大要素環(huán)環(huán)相扣，才能實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)賽的高參與度

確定了核心的傳播主題后，對(duì)以下六大挑戰(zhàn)賽的創(chuàng)意要素——標(biāo)題、互動(dòng)玩法、貼紙、BGM、挑戰(zhàn)賽規(guī)則、獎(jiǎng)品每個(gè)部分進(jìn)行精心設(shè)置，才能保障挑戰(zhàn)賽的成功。

1.標(biāo)題

挑戰(zhàn)賽標(biāo)題的設(shè)定，需遵循“1+X”原則：簡(jiǎn)單是最基礎(chǔ)的要求，然后可以從以下三個(gè)方向設(shè)計(jì)標(biāo)題：能引起共鳴、能產(chǎn)生品牌聯(lián)想、具有刺激性。

2.互動(dòng)玩法

前面我們說到，策劃一場(chǎng)TikTok挑戰(zhàn)賽的難點(diǎn)在于如何保持好品牌、用戶與平臺(tái)三者之間的平衡?；?dòng)玩法的策劃，就要從這三個(gè)角度出發(fā)，既要盡可能融入品牌的元素，確保用戶記憶深刻，又要降低門檻，讓大部分用戶都可以參與，還要保持與平臺(tái)熱門內(nèi)容的一致性。常見的TikTok挑戰(zhàn)賽互動(dòng)玩法有很多種，比如：模仿游戲角色動(dòng)作、舞蹈、演繹、游戲互動(dòng)、趣味測(cè)試、控屏、換裝、運(yùn)鏡等等。

在海外不同國(guó)家策劃互動(dòng)玩法時(shí)，就要特別注意不要踩到本地化的“雷坑”了，尤其是涉及一些手勢(shì)舞、服裝要求等，一定要注意當(dāng)?shù)氐奈幕?。比如，“OK手勢(shì)”在巴西和德國(guó)就具有侮辱性質(zhì)。

3.貼紙

確定了挑戰(zhàn)賽互動(dòng)玩法之后，我們就可以設(shè)計(jì)貼紙，常見的貼紙形式有：2D貼紙、3D貼紙、AR貼紙、美妝貼紙、通用特效貼紙等等。

4.BGM

BGM在一個(gè)TikTok視頻的重要性，相信大家都非常明白，我們建議優(yōu)先選擇“魔性”的BGM，輕松歡快、節(jié)奏感強(qiáng)，且需要使用本地化語言。BGM時(shí)長(zhǎng)控制在15秒左右，且盡量留取1-2秒前奏，讓用戶有準(zhǔn)備和反應(yīng)的時(shí)間。

BGM的版權(quán)問題也是一個(gè)需要注意的地方，建議大家使用自有版權(quán)的BGM，如游戲的經(jīng)典臺(tái)詞、游戲BGM、自有廣告片的BGM等等。如果大家沒有自有版權(quán)的BGM，也可以使用TikTok版權(quán)音樂庫(kù)內(nèi)的BGM。

5.挑戰(zhàn)賽規(guī)則

一個(gè)火熱的挑戰(zhàn)賽，需要一個(gè)具備刺激性、煽動(dòng)性或引導(dǎo)性的獲獎(jiǎng)機(jī)制，比如：根據(jù)用戶視頻的點(diǎn)贊、分享和評(píng)論的綜合數(shù)進(jìn)行排名，以此刺激用戶對(duì)視頻進(jìn)行分享，讓自己的朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論或點(diǎn)贊，這樣會(huì)比較容易產(chǎn)生裂變傳播。

6.獎(jiǎng)品

獎(jiǎng)品的設(shè)置需要具備吸引力，選取一些有噱頭或高價(jià)值的獎(jiǎng)品有助于提升挑戰(zhàn)賽的參與人數(shù)。

開展自己的TikTok挑戰(zhàn)的一個(gè)關(guān)鍵因素是視頻腳本內(nèi)容以及背景匹配。

例如，如果你要向Z世代的女性推銷護(hù)膚品，可以考慮使用最近登上排行榜榜首的音樂片段，這些音樂的主題是美貌美女或者女權(quán)主義?；蛘呤悄繕?biāo)觀眾所熟悉的、看過的、讓他們懷念的以美貌美女為主題的幻想和電影，比如“Mean Girls（賤女孩）”和“Princess Diaries（公主日記）”（跟活動(dòng)當(dāng)?shù)匚幕Y(jié)合，比如印度就寶萊塢熱門劇吧）。

設(shè)計(jì)活動(dòng)目標(biāo)

在計(jì)劃你的品牌挑戰(zhàn)活動(dòng)時(shí)，首先要確定活動(dòng)的目的。是增粉提高知名度，還是促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化？

還有一個(gè)就是設(shè)定好效果跟蹤工具，除了TikTok的分析系統(tǒng)，是否還需要其他比如促銷碼追蹤或者谷歌分析鏈接等等。

活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵

接下來幾個(gè)很關(guān)鍵，讓參與者不會(huì)輕易放棄：

有趣魔性：能夠擊中目標(biāo)人群的G點(diǎn)，這樣更容易傳播

其實(shí)和國(guó)內(nèi)一致的，抓住人性的弱點(diǎn)：貪、懶、裝

比如美妝類的，可以設(shè)計(jì)妝前妝后，美女對(duì)比/丑男帥哥（美麗的事物沒有人不喜歡）

內(nèi)容難度低，容易模仿：比如舞步不要太多

成本不高

和你的產(chǎn)品相關(guān)度高

下面我分享下如何通過tiktok挑戰(zhàn)賽來引流。

TikTok話題挑戰(zhàn)賽成功的三個(gè)基本條件：

01主題調(diào)性符合TikTok用戶的口味

話題是用戶發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)賽的入口，也決定了用戶對(duì)挑戰(zhàn)賽的第一印象。好的標(biāo)題幫助了挑戰(zhàn)賽的話題性得到整體提升。

02活動(dòng)門檻低，操作簡(jiǎn)單易學(xué)

TikTok的整個(gè)平臺(tái)氛圍是輕松有趣的，所以品牌在做推廣時(shí)也需要注意這點(diǎn)。

03達(dá)人示范，品牌軟性植入

達(dá)人本身就帶有超高熱度，作為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，可以幫助挑戰(zhàn)賽擴(kuò)散到更多用戶。

TikTok話題挑戰(zhàn)賽可以在不少營(yíng)銷場(chǎng)合使用，如新品發(fā)布、活動(dòng)預(yù)熱等。找到契合平臺(tái)的活動(dòng)調(diào)性，結(jié)合用戶的興趣點(diǎn)，TikTok的營(yíng)銷會(huì)給你帶來更好的效果。