如何從零開(kāi)始做一個(gè)能夠盈利的Instagram大號(hào)？

2020年4月17日我決定從0開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一個(gè)Instagram賬號(hào)，我的目標(biāo)是在一個(gè)月內(nèi)到達(dá)1000粉絲。在閱讀了眾多相同文章和Youtube視頻后，我嘗試了多種策略，在4月27號(hào)達(dá)到了1000粉的目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，我嘗試了許多卓有成效的策略，也花了很多時(shí)間在一些收效甚微甚至有負(fù)面影響的方法上，對(duì)Instagram平臺(tái)的底線(xiàn)和算法有了自己的理解，我相信如果你看了這篇文章，能少走很多彎路，輕松地在一周內(nèi)達(dá)到1000粉的目標(biāo)。那么我們開(kāi)始吧~

準(zhǔn)備工作

定位

在開(kāi)始建立你的賬號(hào)之前，你需要確定的是你賬號(hào)的定位，這一點(diǎn)十分關(guān)鍵，決定你的受眾、獲取粉絲難度和持續(xù)更新的能力。在這里我不建議你運(yùn)營(yíng)個(gè)人號(hào)，個(gè)人號(hào)是指分享自己生活，沒(méi)有特定主題的賬號(hào)。你可能會(huì)說(shuō)很多Instagram的大V不都是個(gè)人號(hào)嗎？他們拍一拍自己的日常，就能獲得以上萬(wàn)點(diǎn)贊。

首先，很多運(yùn)營(yíng)個(gè)人號(hào)的大V是在其他領(lǐng)域已經(jīng)獲得成就，早已擁有的大量粉絲的名人，如C羅，賈斯汀比伯等。其次，另外一些通過(guò)Ins火起來(lái)的個(gè)人號(hào)，號(hào)主本人要么顏值超高，要么身材出眾。沒(méi)有人愿意關(guān)注一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人，看他/她拍今天吃了什么，做了什么。所以，你如果你不滿(mǎn)足以上幾點(diǎn)，

我建議你運(yùn)營(yíng)另一種賬戶(hù)--專(zhuān)題號(hào)。專(zhuān)題號(hào)是該賬戶(hù)所發(fā)內(nèi)容都專(zhuān)注于某領(lǐng)域，例如brfootball是足球?qū)ｎ}號(hào)，只發(fā)世界足壇相關(guān)的漫畫(huà)、視頻。專(zhuān)題號(hào)有特定的目標(biāo)用戶(hù)，所以能夠針對(duì)性地生產(chǎn)內(nèi)容，同時(shí)，特定的用戶(hù)群體也有利于算法推薦，從而獲得快速的自然增長(zhǎng)。

選擇主題需要考慮另一點(diǎn)是受眾，比如面向職場(chǎng)女性的主題就比面向做銷(xiāo)售的職場(chǎng)女性主題受眾更廣，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。

選擇主題還要考慮可持續(xù)性，最好是選擇你喜愛(ài)的、有了解的領(lǐng)域，這樣才可以保證持續(xù)產(chǎn)出的能力和動(dòng)力。

簡(jiǎn)介和啟動(dòng)內(nèi)容

明確賬戶(hù)的定位后，下一步要做的是給自己的賬號(hào)建立一個(gè)有吸引力的profile。profile一定要能明確告訴來(lái)到這個(gè)頁(yè)面的用戶(hù)：你的主題是什么？你能給關(guān)注者帶來(lái)什么價(jià)值？

用戶(hù)只有知道你能給他帶來(lái)什么價(jià)值，才能心甘情愿地關(guān)注你。

比如說(shuō)你是一個(gè)聚合搞笑視頻的賬戶(hù)，那么你的價(jià)值第一是聚合了優(yōu)質(zhì)信息，第二是給關(guān)注者帶來(lái)快樂(lè)。

shopify的核心價(jià)值是支持個(gè)體生意

同樣重要的是冷啟動(dòng)內(nèi)容，如果你的賬戶(hù)只發(fā)過(guò)10個(gè)以?xún)?nèi)的post，然后就開(kāi)始做增長(zhǎng)，那么注定是失敗的。內(nèi)容太少有這幾個(gè)因素導(dǎo)致關(guān)注率低：

一、用戶(hù)不確定你是否能持續(xù)提供價(jià)值。在用戶(hù)眼中，你只發(fā)過(guò)幾個(gè)post，即使它們質(zhì)量很高，你也可能做不到持續(xù)更新。

二、較少的內(nèi)容無(wú)法給用戶(hù)帶來(lái)足夠的刺激。許多關(guān)注者的行為是這樣的：先瀏覽賬戶(hù)的歷史內(nèi)容，看到感興趣的內(nèi)容點(diǎn)贊，如果點(diǎn)贊數(shù)（刺激用戶(hù)的點(diǎn)）超過(guò)一定數(shù)值（一般是5-6個(gè)），用戶(hù)大概率就會(huì)點(diǎn)關(guān)注。所以如果你post的內(nèi)容很少，用戶(hù)可能點(diǎn)3個(gè)贊之后，就沒(méi)有內(nèi)容可以瀏覽了，也就無(wú)法帶來(lái)我們期待的目標(biāo)行為--關(guān)注。

所以我建議是至少有兩到三頁(yè)高質(zhì)量、風(fēng)格一致的內(nèi)容之后，再開(kāi)始考慮做增長(zhǎng)。

增長(zhǎng)策略能給你帶來(lái)流量，但是讓用戶(hù)關(guān)注你、留住用戶(hù)，靠的還是高質(zhì)量的內(nèi)容。

增長(zhǎng)策略

按上文所述做的話(huà)，你已經(jīng)擁有一個(gè)描述清晰的簡(jiǎn)潔和內(nèi)容豐富的主頁(yè)，這時(shí)候就可以啟動(dòng)我們的增長(zhǎng)引擎了。

一、F4F。F4F（Follow for Follow）仍然是2020年最好用的冷啟動(dòng)策略。但是這里的F4F不是簡(jiǎn)單的廣撒網(wǎng)式的F4F。這種初級(jí)的F4F策略不僅效率極低，而且對(duì)賬戶(hù)長(zhǎng)期發(fā)展是有害的。這里所說(shuō)的F4F，是有針對(duì)性的，與賬戶(hù)主題強(qiáng)相關(guān)的F4F策略。

前文我們提到，我建議運(yùn)營(yíng)專(zhuān)題號(hào)。專(zhuān)題號(hào)意味著我們的目標(biāo)用戶(hù)非常明確，假如你運(yùn)營(yíng)的是美妝的專(zhuān)題號(hào)，那么你的潛在粉絲就是愛(ài)美的女士，再進(jìn)一步想，這些女士會(huì)關(guān)注哪些賬戶(hù)呢？Bingo！沒(méi)錯(cuò)，化妝品品牌的賬號(hào)和美妝博主的賬號(hào)。于是你要做的事情就很簡(jiǎn)單了，吸引這些賬號(hào)的粉絲的注意力，讓他們成為你的粉絲。

這樣做有兩個(gè)好處，第一，因?yàn)槟銈冎黝}相似，所以這些粉絲容易受你吸引，成為你的粉絲；第二，粉絲集中，容易獲取，你不用去茫茫人海里找你潛在粉絲。

增加在相似主題賬號(hào)粉絲的注意力，我嘗試過(guò)很多方式，包括搶沙發(fā)首發(fā)評(píng)論、點(diǎn)贊他人評(píng)論、回復(fù)他人評(píng)論、關(guān)注對(duì)方粉絲、評(píng)論粉絲Story、點(diǎn)贊粉絲主頁(yè)內(nèi)容。

1、首先，首發(fā)評(píng)論和回復(fù)他人評(píng)論的成本太高，首發(fā)評(píng)論需要你經(jīng)常刷ins，在大V更新的時(shí)候盡快評(píng)論，因?yàn)樽钤绲脑u(píng)論會(huì)被更多人看見(jiàn)，如果你評(píng)論的內(nèi)容有意思，別人就會(huì)點(diǎn)進(jìn)你的首頁(yè)查看，就有可能轉(zhuǎn)化為你的粉絲。但是這個(gè)策略時(shí)間成本太高，且需要想出比較有意思的評(píng)論，性?xún)r(jià)比低，我很快就放棄了，只在剛好刷到新post的時(shí)候會(huì)順便去評(píng)論。

2、評(píng)論Story：其實(shí)這原本是效率比較高，效果比較好的方式。因?yàn)榛貜?fù)story的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在對(duì)方的消息里，提醒比較明顯，互動(dòng)性也很高。同時(shí)會(huì)發(fā)story的用戶(hù)往往互動(dòng)性比較強(qiáng)，活躍度高，跟你產(chǎn)生互動(dòng)性的可能性大，如果成為你的粉絲，價(jià)值也比較高。問(wèn)題是我在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，Instagram對(duì)story的評(píng)論控制的還是比較嚴(yán)格的，我連續(xù)評(píng)論大概10~20個(gè)用戶(hù)后，就出現(xiàn)了Action Block（同一動(dòng)作頻率太高，禁止再進(jìn)行該行為，嚴(yán)重可能封號(hào)）的警告。所以也不適合作為主策略。但非常建議沒(méi)事可以到潛在粉絲的story里發(fā)個(gè)表情評(píng)論，對(duì)方極有可能會(huì)回訪(fǎng)關(guān)注。

3、所以，我用的最多、效果最好、且不會(huì)被Action Block(暫時(shí)沒(méi)有遇到)的兩個(gè)方式是F4F和點(diǎn)贊評(píng)論粉絲主頁(yè)。我一般的操作是打開(kāi)與我相似的博主最近一條post，點(diǎn)開(kāi)點(diǎn)贊列表，一口氣關(guān)注30~50個(gè)點(diǎn)贊者，然后開(kāi)始往下進(jìn)入列表里其他用戶(hù)的主頁(yè)，點(diǎn)贊或發(fā)表評(píng)論。以我的經(jīng)驗(yàn)，回關(guān)的效果是關(guān)注>評(píng)論>點(diǎn)贊，成本是評(píng)論>點(diǎn)贊>關(guān)注，因?yàn)殛P(guān)注連進(jìn)入用戶(hù)首頁(yè)都不需要，只要在點(diǎn)贊列表就能一鍵關(guān)注，所以成本最低，效果最好，不會(huì)被封，這就是我認(rèn)為F4F仍然是2020冷啟動(dòng)最好策略的原因。

二、迎合算法和平臺(tái)功能

Instagram上線(xiàn)新功能后，對(duì)新功能總是會(huì)有流量的傾斜，比如說(shuō)IGTV和視頻功能上線(xiàn)后，在發(fā)現(xiàn)頁(yè)面，視頻會(huì)固定占據(jù)最上方的四格空間，而普通的照片只能占據(jù)一個(gè)空間，這意味著如果你更多的發(fā)視頻和igtv，你就有更多曝光的可能。

三、insights

強(qiáng)烈建議開(kāi)通insights。只需要在賬號(hào)設(shè)置里切換成企業(yè)或者創(chuàng)作者賬號(hào)，就能獲得insight功能。有了insight功能，你可以看到你各條post的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、收藏?cái)?shù)、分享數(shù)，帶來(lái)的關(guān)注數(shù)；還能看到post的流量來(lái)源：主頁(yè)、發(fā)現(xiàn)、hashtag、信息流等。非常有助于我們分析改進(jìn)。我常用的是分析hashtag的效果，我會(huì)實(shí)驗(yàn)不同的hashtag組合，查看從hashtag進(jìn)入這個(gè)post的人數(shù)以評(píng)估效果。

四、互動(dòng)保持粉絲粘性，提高engagement rate

engagement rate可以理解為粉絲活躍度，這是Instagram推薦內(nèi)容的重要指標(biāo)。如果你的post有90%的關(guān)注者點(diǎn)贊和評(píng)論，另一條post只有30的關(guān)注著點(diǎn)贊和評(píng)論，那么第一條獲得的推薦和曝光會(huì)比第二條多得多，這也是我們強(qiáng)調(diào)要提高engagement rate的原因。

為了提高粉絲的活躍度和互動(dòng)性，我們可以通過(guò)以下方式

1、post的文案精心設(shè)計(jì)，有故事性

2、回復(fù)點(diǎn)贊粉絲的評(píng)論

3、在post的文案里提出問(wèn)題，或者圖片分成左右兩部分，讓粉絲投票

五、千萬(wàn)不要做的事：買(mǎi)粉，粗暴地F4F

有的人喜歡買(mǎi)粉、用addmefast等工具進(jìn)行增長(zhǎng)，或者直接貼上follow4follow的hashtag與他人互關(guān)，這些本質(zhì)就是粗暴地、沒(méi)有準(zhǔn)確定位的F4F策略。這也是我在一開(kāi)始的時(shí)候走過(guò)的彎路。結(jié)果就是你擁有了一堆興趣各異的粉絲和極低engagement rate，這兩者都是Instagram算法最不喜歡的。興趣各異的粉絲導(dǎo)致算法無(wú)法為你的內(nèi)容推薦準(zhǔn)確的用戶(hù)，低參與度導(dǎo)致你的內(nèi)容在推薦的權(quán)重降低，最終的結(jié)果就是你擁有一個(gè)很多粉絲但是死氣沉沉增長(zhǎng)緩慢的賬戶(hù)，幾乎無(wú)法獲得自然增長(zhǎng)。

另外買(mǎi)粉、用工具互關(guān)還有一定的被封風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)在得不償失。

六、記得發(fā)Story

Story是Instagram改版后非常核心的一個(gè)功能，我們要多多利用。發(fā)Story的賬戶(hù)，在24小時(shí)內(nèi)頭像周?chē)鷷?huì)有一個(gè)黃圈，可別小看這個(gè)黃圈，對(duì)于普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)，看到有黃圈的賬號(hào)，代表著這個(gè)賬號(hào)24小時(shí)內(nèi)是活躍的，更可能關(guān)注你。